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No somos el mundo Las marcas más comentadas del Mobile World Congress son casi totalmente irrelevantes para los estadounidenses. Algo de eso no importa, pero vale la pena hablar de los motivos.
La segunda marca de la que más se habla en la feria, Huawei, es el proveedor de infraestructura más grande del mundo y el proveedor mundial de dispositivos número 3. Pero Huawei casi no vende teléfonos en los Estados Unidos.
Nuestro mercado es raro
Primero, establezcamos que las marcas de teléfonos en el mercado de EE. UU. Son diferentes a las de cualquier otra parte del mundo. Samsung y Apple dominan en los Estados Unidos y en el extranjero. Pero Counterpoint Research muestra que LG, ZTE y Alcatel completan los cinco primeros. Un informe con teléfonos desbloqueados también pondría a Blu en la lista.
Mire el rastreador global de teléfonos móviles de IDC y verá Apple y Samsung, seguidos de Huawei, Oppo y Vivo, ninguno de los cuales vende muchos productos en los EE. UU. Pase a Europa, y Kantar Worldpanel dice que Samsung y Apple lideran, seguidos por Huawei o Wiko en diferentes países.
En el piso del Mobile World Congress, vi un montón de marcas diferentes que nunca recibimos en los Estados Unidos. Hubo Vestel y General Mobile de Turquía, Noa de Croacia y Gionee de China (arriba). Los teléfonos móviles son una industria mucho más regional que las PC. Pero, ¿qué pasa con Nokia y Huawei específicamente? Ambos son recordatorios de formas específicas en que Estados Unidos lo mantiene extraño.
Nuestros transportistas son raros
Si quieres jugar en los EE. UU., Tienes que jugar el juego del operador. Nokia ha sido realmente malo en eso. Hace 10 años, alienó a nuestros operadores al negarse a hacer teléfonos personalizados para cada operador. En sus días de Windows Phone, hizo un montón de acuerdos de exclusividad imprudentes con AT&T, que enterró sus teléfonos después de un corto período de promoción.
La compañía no está interesada en fabricar teléfonos que usen el extraño estándar CDMA que Verizon y Sprint necesitan, lo que elimina a más de la mitad del país como clientes potenciales. El teléfono 3310 no es compatible con ninguna red de EE. UU. En general, por lo que es una parada total aquí.
Nokia tiene cero relevancia, del mar al mar brillante. Es una marca de nostalgia europea que fabrica algunos teléfonos Android de bajo costo indescriptibles y espera jugar con las resonancias emocionales que los estadounidenses simplemente carecen.
Para que un Nokia gane aquí, necesitaría poner un pie en nuestras costas, escuchar lo que quieren nuestros operadores y construir teléfonos que se ajusten a sus necesidades. HMD Global Oy, el licenciatario finlandés de la marca Nokia, no está dispuesto a hacer eso. Entonces Nokia seguirá siendo una curiosidad extranjera.
Nuestra política es rara
Hay una razón más siniestra para la presencia limitada de Huawei en el mercado estadounidense.
Si vives aquí, es difícil entender en qué se ha convertido Huawei en el resto del mundo. En serio, es enorme en todos los países que no sean el nuestro, como lo demostró su conferencia de prensa del MWC.
Pero Huawei no puede avanzar con los operadores estadounidenses porque es visto como el agente de un estado enemigo. Desde 2013, el Congreso ha tratado el equipo de red de Huawei como una especie de caballo de Troya, una forma potencial para que el gobierno chino obtenga acceso y manipule las redes estadounidenses. (Huawei dice que eso es ridículo). Esa controversia no se ha extendido a los teléfonos inteligentes de Huawei, pero los operadores de EE. UU., Que controlan alrededor del 88 por ciento de las ventas aquí, parecen haber rehuido porque ¿por qué perseguir problemas?
La maldición de Huawei no parece haberse extendido a otros fabricantes chinos de teléfonos inteligentes, ya que ZTE y TCL-Alcatel, ambos chinos, lo están haciendo bastante bien aquí, a pesar de que la división de redes de ZTE también está fuera de nuestro mercado. Eso puede deberse a que ZTE y Alcatel han pasado años construyendo organizaciones autónomas con sede en los EE. UU. Capaces de tomar decisiones por su cuenta, mientras que Huawei se mantuvo mucho más centralmente controlado.
Para que Huawei gane aquí, tiene que sacudirse su identidad china y convencer a nuestro gobierno de que es una compañía global y multinacional con una fuerte subsidiaria estadounidense. Esto es completamente posible (como lo ha demostrado ZTE), pero Huawei no ha dedicado muchos recursos a este enfoque.
Le daría a Huawei más posibilidades de tener éxito aquí que Nokia. Pero tampoco será un gran problema aquí en el corto plazo, a pesar de que tenían mucha expectación en Barcelona.
