Video: LeEco, fabricante de televisores chino adquiere Vizio (Septiembre 2024)
Si no puedes vencerlos, cómpralos. Después de golpearse la cabeza contra el impenetrable mercado estadounidense por un tiempo, el "Netflix de China" LeEco decidió comprar su entrada, recogiendo al fabricante de televisores con sede en California Vizio por $ 2 mil millones. Esto ayudará a LeEco a poner sus televisores en nuestras salas de estar, sus teléfonos en nuestras manos y sus autos en nuestras carreteras.
Mientras que los políticos critican cuántos productos estadounidenses se fabrican en China, nuestra nación ha sido difícil para las marcas chinas, especialmente en términos de teléfonos móviles y automóviles. Hisense y TCL son jugadores fuertes en televisores aquí en los Estados Unidos. Pero LeEco (anteriormente LeTV) no es solo una compañía de televisión; también fabrica teléfonos, tiene la intención de fabricar automóviles y quiere vender ambos.
Varias de las marcas de teléfonos más poderosas a nivel mundial de China, incluidas Huawei, Xiaomi, Meizu y Oppo, tienen ventas cero o casi cero a nuestra población obsesionada con teléfonos inteligentes de 350 millones de personas. Gran parte de eso es política y, lo que es más importante, riesgo político. Alrededor del 90 por ciento de los teléfonos aquí en los Estados Unidos se venden a través de operadores. No ven el punto de arriesgarse con un nuevo proveedor chino, y posiblemente ser golpeados políticamente, cuando pueden ir a lo seguro y pedir lo último de Samsung o Alcatel.
El problema de Nokia
Pero también se trata del problema de Nokia. Nokia alguna vez fue el fabricante de teléfonos inteligentes número 1 del mundo, pero se vendió mal en los EE. UU. Porque insistió en un proceso centralizado y global de toma de decisiones, mientras que los operadores de EE. UU. Querían atención específica y personalizada y productos personalizados. (Sony ha tenido el mismo problema aquí, durante años). Incluso Samsung aún personaliza sus productos para operadores estadounidenses, aunque de manera sutil.
Alcatel y ZTE, los dos fabricantes de teléfonos chinos que tienen éxito aquí en los EE. UU., Han demostrado que un enfoque centrado localmente funciona. Ambas compañías contrataron a sus unidades estadounidenses con mucho talento estadounidense y les otorgaron amplios poderes locales de toma de decisiones. El resultado ha sido una fuerte presencia de ambas compañías en las alineaciones prepagas de los operadores.
No sé mucho sobre las tendencias en el comercio minorista de grandes cajas de EE. UU., Pero sospecho que están tan orientadas a las relaciones como los operadores. Si bien LeEco hace un gran negocio vendiendo televisores en línea en China, los estadounidenses tienden a querer ver ese tipo de compras en persona antes de comprar, lo que significa que necesita una presencia minorista. Es mucho más fácil comprar una relación existente que tratar de construir una desde cero.
Teléfonos, televisores y automóviles
LeEco quiere ser un jugador en los teléfonos. Quiere ser un jugador en televisores. Quiere financiar y hacer películas. Quiere ser un jugador en todo tipo de cosas; Cuando visité su stand en CES este año, monté en una "bicicleta inteligente" que la compañía estaba mostrando.
Pero LeEco también ha estado diciendo que vendrá a los EE. UU. Desde mediados de 2015, y no lo ha hecho, a pesar de que ha estado formando un equipo social y de relaciones públicas de los EE. UU. Claramente, sus esfuerzos de construcción de relaciones con operadores y minoristas no han funcionado hasta ahora. Vizio, por otro lado, tiene las relaciones. Tiene su sede y fundación en los Estados Unidos, con un fuerte vínculo con nuestro minorista número 1, Walmart.
Todo esto prepara el escenario para un plan a largo plazo de LeEco's, para convertirse en una compañía automotriz. La firma presentó un prototipo autónomo a principios de este año, y es un inversor en otra compañía automotriz, Faraday Future. Tenga en cuenta que no estoy hablando de dónde se fabrican los autos. Los fabricantes de automóviles extranjeros fabrican automóviles en los Estados Unidos; Buick fabrica autos en China. Por el contrario, los consumidores y concesionarios estadounidenses han rechazado las marcas de automóviles chinas hasta ahora, sin importar dónde se fabrican.
Como han demostrado ZTE y Alcatel, el enfoque híbrido puede funcionar. Los estadounidenses quieren ser especiales. Queremos productos hechos para nosotros, preferiblemente diseñados aquí. La compra de Vizio por parte de LeEco significa que ahora es un jugador.
