7 formas en que el marketing por correo electrónico puede ayudar a influir en su clasificación SEO

Cuando implementa un plan de marketing, el correo electrónico aún debe ser un componente clave. Como una forma de bajo costo de interactuar de manera rápida y medible con los clientes, el marketing por correo electrónico tiene una propuesta de valor fantástica. Pero es uno que es realmente mejor de lo que muchos vendedores se dan cuenta porque el buen marketing por correo electrónico también puede afectar positivamente la optimización de su motor de búsqueda (SEO).

El SEO es casi una ciencia para garantizar que su contenido, ya sea marketing, artículos o un sitio web de comercio electrónico, aparezca lo más alto posible cuando su público objetivo realice operaciones de búsqueda web en motores de búsqueda web populares, generalmente Google. Intentar conseguir que su sitio web o contenido llegue a lo más alto en esa primera página de resultados de búsqueda debe ser lo más importante cuando esté elaborando cualquier garantía de marketing, y eso incluye una campaña de marketing por correo electrónico. Las palabras clave correctas pueden ayudar a distribuir su contenido en los motores de búsqueda o vender su producto.

Si bien puede no parecer que haya una conexión directa entre un mensaje de marketing por correo electrónico y la optimización de su ubicación en los resultados de búsqueda, siempre que coloque el contenido de su correo electrónico en su sitio web o lo enlace, puede construir ese puente.

"Podría aumentar el compromiso al atraer visitantes calificados a su sitio web. Y al usar el correo electrónico para promover el contenido de SEO, puede obtener acciones sociales e incluso vínculos de retroceso que pueden generar ganancias reales de SEO", dijo Chris Rodgers, CEO y fundador de Colorado SEO. Pros "La gran conexión entre el SEO y el correo electrónico es la capacidad de promover contenido SEO dirigido, mejorar los factores SEO fuera de la página y generar tráfico calificado que conduzca a mejores señales de compromiso para Google y otros motores de búsqueda".

Los factores de SEO fuera de la página incluyen recursos compartidos de redes sociales y enlaces de retroceso, que son enlaces provenientes de otros sitios web. Las señales de compromiso incluyen tasas de rebote y una medida de tiempo en el sitio, dijo.

La creación de tráfico de búsqueda es importante para todas las empresas, pero es especialmente crucial para las pequeñas y medianas empresas (PYMES) porque buscan hacer crecer sus marcas no solo de forma rápida sino económica, según Sky Cassidy, CEO de Mountaintop Data, una empresa -empresa de inteligencia de marketing empresarial (B2B). Señaló que conducir incluso a una persona más a buscar en su sitio web cuando solo tiene 10 personas que ingresan a su sitio web agrega un 10 por ciento más de búsqueda de alta calidad.

Eso significa que las clasificaciones de búsqueda y las palabras clave son importantes cuando eres una PYME que recién comienza. Entonces, aquí hay siete consejos para las PYMES sobre cómo usar el marketing por correo electrónico para mejorar su SEO.

1 Personaliza tu contenido de correo electrónico

"No solo es importante el contenido de alta calidad en una campaña de correo electrónico, sino que el contenido debe personalizarse para que atraiga la atención de la audiencia correcta. Por supuesto, si usted es una publicación de jardinería que envía boletines con enlaces de blog a los lectores que cultivan un huerto, es más probable que se involucren con el contenido y lo busquen en Google en los días posteriores a la entrega del correo electrónico. Una explosión de correo electrónico de Lowe's que publicita parrillas de barbacoa para el verano sería relevante para las personas que buscan comprar productos para su hogar, y esos correos electrónicos podrían llevar a los usuarios a dirigir el tráfico al sitio web de la tienda.

"Personalice el contenido en función de las verticales y la demografía de a quién se dirige", dijo Cassidy. "Cuanto más específicos y relevantes sean sus correos electrónicos, amplifique los resultados positivos de SEO".

Cassidy utilizó el ejemplo de un sitio web de genealogía que envía un correo electrónico sobre la historia familiar de destinatarios particulares. Si el correo electrónico trata sobre su historial, es más probable que lo abra. Y luego es más probable que busque contenido similar en este sitio web de genealogía más adelante.

"Cuanto más profundice en la personalización de esa genealogía, más interesado estará y más probabilidades tendrá de buscar más tarde", dijo Cassidy. "Esa es la medida en que puede ir la personalización. Cuanto más relevante sea, más probable será que se involucren".

Para crear esta personalización, las plataformas de marketing por correo electrónico de servicio completo como Mailchimp están incorporando inteligencia artificial (IA), que ayuda a ofrecer información sobre qué contenido podría atraer a varios usuarios. Luego, las empresas pueden personalizar ese contenido a nivel granular. a



2 Mantenga todo el contenido de marketing por correo electrónico en su sitio web

Especialmente cuando envía publicaciones de blog o artículos a través de un boletín de correo electrónico, debe asegurarse de publicar todo este contenido en el sitio web en lugar de guardarlo en el correo electrónico. Luego, es más probable que las personas lo busquen en un motor de búsqueda en lugar de hacerlo a través de su bandeja de entrada de correo electrónico.

Los lectores o clientes "tienen la intención de visitar su sitio, pero están usando palabras clave para llegar desde su marketing por correo electrónico", explicó Cassidy. "Lo importante es que ingrese las palabras clave correctas con su creatividad de correo electrónico".

Por ejemplo, supongamos que un profesional de marketing recibió un boletín por correo electrónico de un proveedor que contenía un enlace a un seminario web sobre SEO y la persona no se registró de inmediato. La persona puede buscar el término "SEO" más adelante y puede llamarlo si el seminario web o el contenido relacionado se publica en el sitio web de la compañía. La mayoría de las veces, los mensajes de marketing por correo electrónico llegan en el momento equivocado para las personas cuando no están listas para participar por completo, por lo que lo buscan más tarde.

"Es como usar Google para encontrar cosas en su propia casa", dijo Cassidy. "Es más rápido preguntarle a la computadora dónde está".



3 Incluya enlaces de redes sociales en su correo electrónico

La incorporación de botones sociales en sus explosiones de correo electrónico es una buena manera de generar tráfico de búsqueda a través de la exposición en las redes sociales. Compartir contenido de correo electrónico no solo puede generar búsquedas, sino que también puede generar tráfico a su sitio web.

"Cada boletín de correo electrónico que sale debe tener enlaces de redes sociales para que las personas puedan compartir fácilmente la información", dijo Cassidy. "Es solo un multiplicador del efecto que tiene el envío de correos electrónicos e impulsa las búsquedas".

Deb Gabor, CEO de la consultora de estrategia de marca Sol Marketing, destacó la importancia de compartir el contenido. "Si tiene correos electrónicos de alto rendimiento con contenido atractivo, contenido altamente visual, contenido realmente compartible, y alienta a las personas que leen sus correos electrónicos a que también compartan ese contenido con sus propias redes en otras plataformas sociales con enlaces a su sitio web, eso puede conducir el tráfico ", dijo.



4 Mantener una lista de correo electrónico altamente comprometido

Dedique tiempo a desarrollar una lista de contactos de correo electrónico altamente comprometidos. Estos destinatarios abren activamente correos electrónicos, leen el contenido y hacen clic en su sitio web. Es probable que estén interesados ​​en buscar el contenido en línea más tarde. La mayoría de las herramientas de marketing por correo electrónico, especialmente las más sofisticadas como Salesforce Pardot, ofrecen una gran cantidad de herramientas para medir el compromiso de la audiencia. Incluso puede automatizar esas métricas para que aparezcan en los paneles inmediatamente después de una explosión de correo electrónico.

Para crear una lista de usuarios comprometidos, debe estudiar a su audiencia y conocer sus preferencias, anotó Gabor. "Si tienes una audiencia de correo electrónico realmente buena y altamente comprometida, ya sabes mucho sobre el tipo de personas que estás tratando de atraer", dijo. "Usar ese contenido para convertir su marca en un imán es una muy buena manera de hacer esas dos cosas, una especie de cola de milano".

Cuando trabajas en tu lista de correo electrónico, también quieres segmentarlo de acuerdo con las interacciones que has tenido con ellos antes para impulsar el SEO. Eso implica estudiar el lenguaje corporal digital, según Gabor. a



5 Realizar pruebas para probar palabras clave de SEO

Realizar pruebas es una excelente manera de probar varias palabras clave de SEO. Estos métodos incluyen pruebas A / B y pruebas multivariadas. La prueba A / B es cuando compara dos versiones diferentes de un correo electrónico. Las pruebas multivariadas implican el uso de varias versiones de un correo electrónico. Aprenderá qué contenido de correo electrónico atrae a su audiencia y los lleva a buscar su contenido más adelante. La mayoría de las herramientas de marketing por correo electrónico ofrecerán este tipo de herramientas de prueba, con herramientas más avanzadas, como Infusionsoft, capaces de análisis aún más profundos.

"Puede obtener una gran cantidad de información de sus correos electrónicos, especialmente si realiza algunas pruebas y ve con qué correos electrónicos se involucra la gente", dijo Gabor. "Puede obtener muchas pistas sobre… qué palabras específicas desea optimizar en su sitio".

La prueba de línea de asunto es otra táctica importante. Desea probar palabras clave en sus líneas de asunto, así como en la copia del cuerpo de los correos electrónicos. De esa manera, puede aprender cómo optimizar las palabras clave en función de los correos electrónicos con los que interactúa su audiencia, dijo Gabor. a



6 Ingeniería inversa Sus palabras clave

Cuando realiza ingeniería inversa de palabras clave, piensa en qué palabras buscará su audiencia en línea mientras elabora la copia para su boletín. Cassidy comparó el proceso de encontrar los términos de búsqueda correctos para jugar "Family Feud". Debe incorporar en su copia de correo electrónico las frases que las personas pensarán en lugar de simplemente la mejor frase.

"Hay un tema y tienen que encontrar las respuestas que dieron las personas en la calle, y no siempre tienen sentido", dijo Cassidy. "Importa lo que piensa la mayoría de la población cuando piensa en este tema".



7 Crear una conciencia superior

El propósito de todo el marketing por correo electrónico es entregar contenido en la bandeja de entrada de su audiencia que resonará en sus mentes cuando realicen una búsqueda orgánica en el futuro. "Recordará buscar contenido de un correo electrónico como recuerda buscar la sopa de Campbell en un supermercado", señaló Gabor. La sopa Campbell es una de las mejores marcas de sopa porque la gente ha visto muchos anuncios de la marca.

Para ayudar a crear eso para su marca, no simplemente envíe tantos correos electrónicos como sea posible. Esa es una excelente manera de clasificarse como spammer. En su lugar, incorpore el marketing por correo electrónico como parte de una estrategia general de marketing para crear esta conciencia de marca de primer orden. Vaya más allá del marketing por correo electrónico y piense de manera integral. Desarrolle una estrategia para promocionar su marca a través de diferentes tipos de contenido, como blogs, videos y redes sociales.

"El correo electrónico respalda todo lo que está haciendo actualmente en sus otras actividades de desarrollo de marca", dijo Gabor. "El correo electrónico es otro punto de contacto en el que su audiencia se da cuenta de su marca y comienza a formar una imagen de ella".

Es un poco difícil de cuantificar, ya que el procedimiento exacto para alcanzar el estado mental superior variará mucho de una marca a otra. Pero es una combinación de coordinación de canales y excelentes creatividades diseñadas específicamente para su oferta particular. Las herramientas de automatización de marketing, como HubSpot, pueden ayudar, ya que pueden llevar a los clientes en un viaje multicanal y medir los resultados. Pero antes de que sea posible, este proceso requerirá un gran esfuerzo creativo de usted y su equipo de marketing. Pero los resultados valen el trabajo.

"La conciencia de la mente superior le otorga muchos privilegios porque las personas ya lo conocen y es más fácil convertir a las personas que lo conocen", dijo Gabor. "Es más fácil convertir a las personas para comprar cosas cuando realmente te están considerando. El contenido ayuda a generar consideración". a