¿Quién comprará el reloj Apple de $ 10,000? El | Sascha Segan

Apple es la principal marca de teléfonos inteligentes del mundo, pero ese no es un lugar seguro. Para consolidarlo, el Apple Watch, especialmente el dorado, tiene como objetivo convertir a Apple en una marca de moda y estilo de vida de lujo. La directora de ventas minoristas de Apple, Angela Ahrendts, ya ha recorrido este camino antes, y no descartaría su habilidad para que eso suceda.

El Apple Watch está hecho de partes que se encuentran en otros relojes inteligentes y realiza algunas tareas quizás innecesarias. En realidad, no quiero hacer llamadas telefónicas en mi muñeca, y aunque el SDK de terceros de Apple es el SDK portátil más atractivo hasta el momento, todo es potencial. Los componentes aún no están allí para una experiencia portátil sin esfuerzo.

Nadie puede resolver realmente los problemas tecnológicos de los relojes inteligentes en este momento, por lo que Apple está atacando el problema del marketing desde una perspectiva cultural. El Apple Watch de oro de $ 10, 000 no es un dispositivo chapado en oro; Es un objeto de estado dorado que resulta ser un gadget y un intento de mantener el estado de Apple como marca de lujo.

Ahrendts, ahora director de ventas minoristas de Apple, convirtió a Burberry en una marca de moda. Ella entiende que para ser verdaderamente aspiracional, necesita productos que no todos puedan comprar.

"En el lujo, la ubicuidad te matará, significa que ya no eres realmente lujoso. Y nos estábamos volviendo ubicuos", dijo una vez a Harvard Business Review sobre Burberry. El teléfono inteligente número 1 del mundo se equilibra suavemente en la valla entre el lujo y la ubicuidad, entre ser un objeto de estado y una herramienta universalmente necesaria. El Apple Watch dorado ayuda a volver a pesar esas básculas.

La idea de una marca de tecnología de lujo / mercado intermedio no es tan extraña. Esa fue la timonera de Bang & Olufsen durante años. La marca Vertu de Nokia pasó una feliz década a partir de 1998 vendiendo teléfonos con funciones brillantes en Rusia (y también hay más marcas de teléfonos de lujo arcanos, como Mobiado). Hicimos una presentación de diapositivas de teléfonos súper lujosos en 2007.

La idea de modelos de lujo de alta gama que crean un efecto de halo de marca para modelos más asequibles es perfectamente conocida en la industria automotriz; Como me dijo Farooq Butt en Twitter, el rendimiento de la serie M de BMW tiende a vender muchos autos más baratos de la serie 3. Apple ha sido llamado el BMW de la industria tecnológica más de una vez.

No se trata del gusto

Puede plantear la cuestión del gusto, pero el gusto funciona de manera diferente en diferentes lugares. Existen diferencias clave entre dinero antiguo y dinero nuevo, dinero democrático y dinero oligárquico.

Todas estas formas de dinero no tienen problemas para gastar $ 10, 000, o incluso $ 20, 000, en un reloj. Los relojes de lujo son un significante de estado probado en el tiempo.

En Twitter, Kevin Taylor planteó la pregunta de si un Breguet o un Apple Watch mantendrán el valor, pero él está pensando desde una perspectiva de dinero antiguo, que quiere estar un poco callado y pensar a largo plazo. El Apple Watch es dinero nuevo: dice que no solo puede gastar $ 10, 000 ahora, sino que quiere que todos vean que puede pagar $ 10, 000 y que volverá a gastar $ 10, 000 nuevamente dentro de unos años sin mucha preocupación. Y recuerde, estas son las personas que gastan $ 10, 000 en pasajes aéreos de primera clase.

¿Cuántos de estos oligarcas hay? Bueno, si ve un dispositivo de $ 349 como una compra razonable para alguien que gana alrededor de $ 75, 000 al año, el reloj de $ 10, 000 es la misma proporción de ingresos para alguien que gana un poco más de $ 2 millones por año. Hay alrededor de 100, 000 personas que ganan más que eso solo en los Estados Unidos. Y sí, algunos de ellos, probablemente Kardashians, comprarán el Apple Watch dorado y lo usarán en todas partes.

Luego puedes ir por una madriguera de conejos e intentar averiguar cuántas personas ganan más de $ 2 millones en China, pero es irrelevante, porque el Apple Watch allí está diseñado para ser sobre el estado, no sobre los ingresos. Se entregará como obsequio de los funcionarios a sus amantes y de los empresarios a los funcionarios. Está diseñado para ser una forma de moneda de estado.

Es interesante que la otra característica más llamativa del reloj también sea social: la comunicación táctil. Increíblemente íntimo (especialmente con el latido del corazón) está diseñado para que los relojes Apple se vendan en grupos de dos, al menos.

Para que el reloj requiera un iPhone también se puede ver como un plus, en lugar de un menos. El objetivo es vender tantos productos de Apple como sea posible. Especialmente en China, donde Apple está perdiendo algo de prestigio como marca de teléfonos frente a rivales locales como Xiaomi y Huawei, el reloj aspiracional ahora podría volver a poner el teléfono aspiracional en manos de líderes de buen gusto como la Primera Dama de China, Peng Liyuan, quien fue visto recientemente sosteniendo un ZTE Nubia.

Nunca compraría un Apple Watch, pero no es para mí. No es mi estilo Pero no se equivoque: el estilo es de lo que se trata.

Para obtener más información, consulte Manos a la obra de PCMag con el Apple Watch y el video a continuación.