Oracle y salesforce: caso clásico de si no puede vencerlos, únase a ellos

Oracle haciendo las paces con Salesforce estaba destinado a suceder. Las dos compañías anunciaron el martes un acuerdo de asociación de nueve años en el que Salesforce integrará la plataforma Oracle Linux y el sistema Exadata en sus centros de datos, mientras que Oracle integrará Salesforce.com en su Fusion HCM y Financial Cloud.

Salesforce es el niño figurativo del póster de un exitoso titán tecnológico de la era posterior a la PC. Oracle, por el contrario, se parece más al cartel de los centros de datos de antaño, cargados de hierro y grandes instalaciones. Ciertamente, el hardware y el software en las instalaciones aún no se han ido, pero la tecnología empresarial continúa cambiando a un mundo virtualizado basado en la nube.

Al igual que con tantos actos dramáticos tomados por empresas, el anuncio de los socios se produce inmediatamente después del decepcionante cuarto trimestre para Oracle. La empresa tenía que hacer algo y algo rápido para apaciguar a los inversores.

Lo que hace que la asociación con Salesforce sea tan interesante es la relación contenciosa que ha existido entre el CEO de Salesforce, Marc Benioff, y el CEO de Oracle, Larry Ellison. De hecho, a veces, sus disputas públicas cayeron, francamente, en el reino de lo extraño. En 2011, Ellison denunció a Saleforce.com como un "motel de cucarachas" durante su discurso de apertura en Oracle's Open World. Benioff, a cambio, llamó a la presentación de Ellison "barra baja".

Sin embargo, hubo signos de una tregua cuando, a principios de este mes, Keith Block, un ejecutivo con más de 26 años en Oracle y miembro del comité ejecutivo de Oracle, se mudó a Salesforce.com para asumir el papel de presidente y vicepresidente, supervisando Las organizaciones globales de ventas, atención al cliente y servicios de consultoría de la compañía. Además, Block fue nombrado miembro de la junta directiva de Salesforce.com.

Está claro: Oracle es la compañía que necesita desesperadamente Salesforce y no al revés. Obviamente, esta asociación tiene un beneficio financiero potencialmente enorme para Salesforce (de lo contrario, la empresa no lo habría hecho). Sin embargo, puedo ver a Mark Benioff obteniendo una enorme satisfacción satisfecha de que Ellison lo necesite. Me parece bastante revelador que el comunicado de prensa sobre la asociación se encuentre en la página de inicio de Oracle, pero hasta ahora, no hay nada sobre el anuncio en Salesforce.com.