Video: TERCER GRADO/Impacto de mensajes publicitarios/proyecto 3 (Noviembre 2024)
En septiembre de 2014, Steve Berke y su equipo de medios digitales 4TwentyToday se subieron a un RV y condujeron desde Miami hasta el pequeño pueblo de Decatur, Texas. Buscando hacer un video viral de YouTube para abogar por la enmienda 2 de Florida (en última instancia fallida) para legalizar la marihuana medicinal, Berke y su equipo encontraron el lugar original donde John Travolta y Olivia Newton-John le dispararon a " Grease ". Quiero "número musical". En medio de una feria del condado, 4TwentyToday filmó "Eres la ley que quiero", un video parodia de recreación de tiro por tiro.
En 48 horas, el video apareció en las portadas de BuzzFeed y Upworthy, y apareció en el programa de juegos @midnight de Comedy Central. Pero el zumbido se desvaneció rápidamente y las vistas de YouTube se estancaron.
El CEO Berke había fundado Bang Holdings Corp. y Bang Digital Media ese julio, trayendo al viejo amigo de Yale, Adam Mutchler, como su COO. Ya habían hecho algunos videos populares, pero este éxito flash-in-the-pan hizo que los emprendedores nuevos pensaran en cómo publicitar y abogar por la legalización de la marihuana. Más específicamente, cómo hacerlo para la floreciente industria de las empresas legales de cannabis que buscan dar a conocer sus nombres.
"Pensé con seguridad que este video se volvería viral", dijo Berke. "Era todo de lo que pensábamos que los medios digitales querrían hablar. Resultó que Facebook había cambiado recientemente su algoritmo para comenzar a suprimir los enlaces de YouTube, que es un excelente ejemplo de por qué la industria del cannabis necesita una mejor plataforma publicitaria; los principales actores como Google y Facebook no da servicio a la industria. En este momento no hay una red publicitaria, entonces, ¿cómo se supone que las marcas de cannabis adquieran conciencia nacional y formen Coca Colas y Pepsis de su industria? Vimos esto como una oportunidad para crear una plataforma social para marcas de cannabis para ganar exposición ".
Bang Digital Media cambió sus recursos al crecimiento de la página de Facebook 4TwentyToday, pero también comenzó a identificar personas influyentes sociales y a construir una red de usuarios en Facebook, Instagram, Snapchat, YouTube y otras redes sociales. Las acciones de Bang Holdings se hicieron públicas en marzo. A partir de la oferta pública inicial (IPO), la red de Bang Digital Media ha crecido a aproximadamente 660, 000 entusiastas de la marihuana comprometida y ha generado más de 150 millones de vistas de contenido, según la compañía.
A medida que más estados legalicen la producción y venta de cannabis (y, en última instancia, si se produce la legalización nacional), las marcas de cannabis aún se enfrentarán a regulaciones restrictivas de publicidad de cannabis estado por estado. Estas leyes prohíben los anuncios de cannabis en medios impresos, lugares públicos, radio, televisión y, en muchos casos, en formas de publicidad en Internet. Berke dijo que la startup actualmente está construyendo la plataforma y firmando influenciadores sociales en la "Red de Monos Verdes" de Bang. Su objetivo es alcanzar los 100 millones de suscriptores para el tercer y cuarto trimestre de 2016 y llegar a más de 10 millones de clientes potenciales a través del marketing de contenido social multicanal.
"En este momento, la industria está muy fragmentada; es muy popular", dijo Berke. "Tienes marcas en Colorado que no están en Washington, Oregón o California. Entonces, ¿cómo vas a poder construir una marca nacional cuando los principales jugadores digitales no te permiten anunciarte? Conocemos las marcas de cannabis queremos anunciar, pero cómo y dónde gastan sus dólares publicitarios es lo que estamos tratando de facilitar en este espacio ".
Montando la red del mono verde
La clave para saber si Bang Holdings tendrá éxito es si puede demostrar el valor comercial de su red de influencia social. Berke habló sobre el potencial de las oportunidades comerciales de la red multicanal (MCN) y la creación de conciencia de marca a través de los canales de redes sociales existentes.
"Realmente se trata de agregar suscriptores, construir nuestros propios canales locales", dijo Berke. "Luego, formaremos un equipo para llegar a las empresas de cannabis en todo el país y decir: 'Podemos venderle millones de impresiones. Podemos hacer que su marca llegue a millones de personas durante este período de tiempo'."
Berke utilizó la compañía de comestibles de cannabis Dixie Elixirs como un ejemplo de cómo funcionaría la red de influencia. Si Dixie Elixirs quisiera llegar a, digamos, 5 millones de personas en una semana, Bang Digital Media podría contactar a un influencer de Snapchat en la red con un gran número de seguidores. El influencer podría volar a Denver y Snapchat en un recorrido completo por la fábrica de cómo Dixie Elixirs fabrica productos desde chocolates y mentas hasta refrescos con cannabis, explicó Berke. El marketing de contenidos verdaderamente efectivo se trata de proporcionar un valor inherente para el espectador más allá de hacer que la marca salga a la luz.
"Los usuarios de Snapchat obtienen un recorrido, aprenden cómo Dixie Elixirs fabrica su producto y, de repente, Dixie Elixirs hace que millones de personas vean un recorrido por sus instalaciones, comiencen a buscarlos en Google y descubran dónde pueden comprar sus productos". dijo Berke.
Si bien Berke no reveló los nombres de personas influyentes específicas ya firmadas en la red, dijo que las filas incluyen "uno de los cinco principales usuarios de Snapchat en el mundo". Además de Bang Digital Media, el holding también posee una compañía de e-liquid prelanzamiento llamada Bang Vapor que Berke dijo que tiene "un gran DJ y otros influencers a bordo". Bang Vapor se está preparando para una campaña de medios digitales propia, que servirá como una forma de probar cuán efectiva puede ser la red de influencia para una industria que enfrenta los mismos obstáculos publicitarios principales que la marihuana. Berke explicó que una de las razones por las cuales Bang Holdings se hizo pública tan temprano es para ayudar a construir la red de influencia ofreciendo acciones y una pequeña cantidad de capital en la compañía a los socios de la Red Green Monkey.
"Se trata de personas influyentes que son amigables con el cannabis. No son necesariamente canales relacionados con el cannabis, sino personas influyentes que recibirían ofertas de marcas de compañías de cannabis", dijo Berke. "Solo les traeremos acuerdos que creemos que están en línea con su propia marca, y los influenciadores pueden decir que no a cualquier trato que les traigamos".
De Ivy League a Ganjapreneurs
Berke se graduó de Yale en 2003, un año después de Mutchler, y dijo que su amistad comenzó en serio durante los viajes anuales para ver cada nueva película de El señor de los anillos a las 12:01 am. Después de graduarse, Mutchler entró en la producción cinematográfica y Berke se convirtió en un tenista profesional hasta que las lesiones lo obligaron a retirarse anticipadamente. Berke se encontró en Miami Beach, siguiendo una carrera de comedia stand-up casi al amanecer de YouTube. Con un toque de canto y guitarra que describió como "Adam Sandler conoce a Weird Al Yankovic", Berke escribió algunas canciones de parodia que contrató a Mutchler para que lo ayudara a filmar en YouTube.
"Hice algunos videos y el tercero, 'Debería ser legalizado' se volvió viral y, en un giro loco del destino, obtuve suficiente exposición como para que lo postulara para alcalde de Miami Beach en 2011", dijo Berke.Lo que comenzó como una campaña satírica de Jon Stewart o Stephen Colbert, se convirtió en dos serias elecciones para alcaldes, el lanzamiento de Bang Holdings y 4TwentyToday, y el uso de las redes sociales por parte de la compañía para la defensa de la marihuana. (Otros dos antiguos graduados de Yale, Gabe Goldstein y Kevin Park, forman parte de la Junta de Asesores de Bang Holdings). Mientras "Eres la ley que quiero" fracasó junto con las alcaldías y la Enmienda 2 de Florida, Berke logró ser viral fama el año anterior con la parodia de Macklemore "Pot Shop".
"Usé el activismo y la comedia para crear conciencia sobre los problemas locales, y usé mis videos de YouTube para arrojar luz sobre algunas de las parodias que ocurren en la política de Miami Beach", dijo Berke. "Una cosa llevó a la otra; era dos veces candidato a la alcaldía y ahora dirijo una empresa de marihuana".
Desde el punto de vista comercial, Bang Holdings y sus propiedades aún se encuentran en sus primeras etapas. Actualmente, la startup tiene solo cinco empleados y aún no cuenta con un equipo de ventas para comunicarse directamente con las empresas de cannabis con oportunidades de publicidad. La startup todavía se enfoca en presencias crecientes como la página de Facebook 4TwentyToday para dar a las compañías de cannabis canales sociales locales fuera de la publicidad tradicional. Otra razón por la que Bang Holdings se hizo pública en una etapa tan temprana, explicó Berke, es para crear un vehículo para comenzar a acumular compañías de marihuana auxiliares más pequeñas (lo que significa que no producen y venden productos directamente) para crear una vertical de medios digitales más grande.
"No planeamos monetizar nuestra plataforma hasta que lleguemos a 100 millones de suscriptores a través de asociaciones, y queremos al menos dos millones de suscriptores en nuestras páginas locales", dijo Berke. "Planeamos alcanzar esa marca de 100 millones de suscriptores en la Red de Monos Verdes para el tercer y cuarto trimestre, que también es cuando planeamos hacer otro gran aumento de capital para escalar el negocio. Y luego planeamos comenzar a monetizar en el primer trimestre de 2017"."
Bang Holdings se mudará a Denver este verano para comenzar a construir campañas digitales y producir contenido para publicitar a través de la red de influencia. Pero la startup también se está posicionando como una incubadora para empresarios de cannabis. Berke dijo que la compañía planea lanzar una incubadora de marihuana en el cuarto trimestre, con espacio de oficina compartido donde Bang Digital Media ayudará a otras nuevas empresas a crear contenido publicitario y comercializarlo a través de asociaciones de influencia en la Red Green Monkey (a cambio de puntos o regalías en la compañía).)
"Planeamos crear una comunidad aceleradora e incubadora donde puedan existir otros empresarios en el espacio y podamos ayudarlos a construir su huella digital, construir sus campañas y vincularlos con personas influyentes para aumentar la exposición de la marca", dijo Berke. "No hay muchos ganjapreneurs con experiencia empresarial".
