Video: El arte de empezar - Guy Kawasaki | Resumen libro (Noviembre 2024)
Guy Kawasaki es un nombre de Silicon Valley que no necesita presentación. Ha sido una voz líder en emprendimiento y evangelismo durante años, comenzando en Apple en 1983. Como asesor, autor, inversor y comercializador, Kawasaki ha cultivado una perspectiva única sobre lo que se necesita para iniciar una empresa. Es particularmente experto en ayudar a nuevas empresas y empresas en etapa inicial a despegar, y guiarlas para que se conviertan en negocios conocidos y exitosos.
Kawasaki siempre está dispuesto a compartir sus consejos para fundadores y aspirantes a empresarios a través de sus escritos y discursos (incluso en la Lean Startup Week este otoño). A lo largo de los años, ha visto lo bueno, lo malo y lo feo, y también descubrió muchos conceptos erróneos que tienen los nuevos emprendedores sobre la creación de empresas. Le pedimos que hablara sobre lo que aprendió en su carrera, lo que ha cambiado desde que comenzó y lo que los empresarios de hoy necesitan saber para tener éxito.
Toque dorado de Kawasaki
Dada la impresionante lista de compañías para las que Kawasaki ha trabajado a lo largo de los años, podría pensar que hay alguna fórmula compleja o secreto detrás de su éxito e influencia. Pero en su opinión, es mucho más simple que eso.
Hay una sección en el sitio web de Kawasaki que enumera las diversas compañías para las que ha trabajado llamada "El toque dorado de Guy". Sin embargo, Kawasaki señaló que "'El toque dorado de Guy no es' lo que toca Guy se convierte en oro '. Es 'lo que sea oro, toca Guy'. "Esta distinción es esencial para ser un evangelista exitoso porque, como él dice, " es fácil evangelizar algo grandioso y es muy difícil evangelizar basura ".
En pocas palabras: cuando decide si quiere o no evangelizar un producto, se pregunta si quiere usar el producto. De hecho, Kawasaki se unió a su última empresa, Canva, porque los fundadores de la compañía de software de diseño gráfico vieron que era un usuario y se pusieron en contacto con él. No solo busca productos que le gustan, sino que también busca productos que tengan el potencial de marcar la diferencia.
Se sintió atraído por Canva porque creía que "al igual que Macintosh democratizó la informática, Canva está democratizando el diseño". Al brindar a las personas una forma de crear gráficos fácilmente y sin herramientas costosas y difíciles de usar, Canva puede "realmente hacer mella en el universo" tal como lo ha hecho Macintosh.
Repensar la carrera de ratas para recaudar fondos
No solo la tecnología se está democratizando más, sino que el espíritu empresarial es cada vez más accesible. Con la desaceleración de las inversiones de capital de riesgo (VC), uno podría pensar que ahora no es un buen momento para comenzar una empresa. Pero Kawasaki dice que nunca ha habido un mejor momento que ahora.
Recaudar dinero se ha convertido necesariamente en un foco impulsor para la comunidad de startups, pero Kawasaki dijo que podríamos haber olvidado que "recaudar dinero es un mal necesario, no el objetivo". De hecho, Kawasaki cree que demasiado dinero es peor que muy poco porque "hace que las personas actúen de manera estúpida y perezosa". Cuando las empresas recaudan dinero, sienten que deberían gastarlo. En realidad, dijo, deberían centrarse solo en las ventas y los ingresos.
Ejecutar Lean no solo ayuda a las empresas a tomar decisiones más inteligentes y a centrarse en las prioridades correctas, sino que también es más fácil que nunca. Recaudar dinero no es casi la barrera de entrada como lo fue hace una década o más.
Hoy, "casi todo lo que necesita una startup tecnológica es gratis o al menos barato", explicó Kawasaki. "La infraestructura está en la nube, las redes sociales son marketing gratuito, los equipos son virtuales, por lo que no necesita tanto espacio inmobiliario, y la mayoría de las herramientas son de dominio público. Además, existe una forma alternativa de recaudación de fondos llamada crowdfunding", dijo. No solo es menos costoso que nunca comenzar un negocio, sino que hay más opciones para recaudar el dinero que necesita.
Establecer las expectativas correctas
Como consecuencia de la exageración en torno a las inversiones de capital de riesgo y las altas valoraciones, todos quieren ser un "unicornio" o demostrar un rápido crecimiento. Pero Kawasaki cree que esta no es la forma correcta de pensarlo.
"Las empresas no fallan porque no pueden escalar", explicó. "Fracasan porque no pueden obtener ingresos. Nunca he visto a una empresa fallar porque no podía escalar lo suficientemente rápido".
Es por eso que las ventas continuas y el flujo de caja, no el "crecimiento", son la clave para permanecer en el juego. Es difícil no mirar a otras compañías y asumir que fue fácil para ellas o que tenían algún tipo de bala de plata. Pero Kawasaki dice que "el" éxito instantáneo "es un oxímoron". Las cosas se ven fáciles desde el exterior o en retrospectiva, pero la mayoría de las compañías tienen éxito porque pudieron trabajar duro en tiempos difíciles.
Los desafíos son de esperar, por lo tanto, si puede verlos como parte del proceso, es menos probable que tome decisiones precipitadas o se desanime. Como dice Kawasaki, "Lo opuesto al éxito no es el fracaso, es el aprendizaje".
Producto y tecnología no lo son todo
Otro aspecto clave del negocio en el que se centran los fundadores es la contratación de personal técnico y la creación de tecnología sofisticada. Sin embargo, tener un producto increíble no es garantía de éxito. Aunque la mayoría de las personas asume que el mejor producto siempre ganará, de hecho, "el tiempo, la suerte y el trabajo duro pueden influir en el resultado final", dijo Kawasaki.
Por ejemplo, aunque encontrar grandes ingenieros es importante, "las habilidades de las personas son más difíciles de conseguir que las habilidades tecnológicas", dijo. Específicamente, la colaboración y la tenacidad son atributos críticos, especialmente cuando se trata de superar los tiempos difíciles.
Algún tipo de marketing o evangelismo también es crítico para el éxito. Otra suposición incorrecta según Kawasaki: si construyes un producto lo suficientemente bueno, entonces se venderá solo. Pero muy pocos productos pueden hacerlo de acuerdo con Kawasaki.
"No puedo pensar en uno fuera de mi cabeza", dijo. Pero eso no significa que necesite un amplio presupuesto de marketing. Las redes sociales son una herramienta poderosa que es "rápida, gratuita y ubicua". Si te enfocas en ser eficiente, priorizar las ventas y generar ingresos, Kawasaki dijo que las redes sociales son "imprescindibles".
La experiencia está sobrevalorada
Conocido por su sentido del humor tanto como por su conocimiento de startups, Kawasaki bromeó diciendo que una buena manera de hacerse un nombre es "hacer muchas apuestas y luego declarar retroactivamente que sabías qué compañías serían exitosas después de que son exitoso." Pero, bromeando, la confianza es crítica cuando se trata de superar los desafíos de iniciar un negocio. Entonces, es capaz de tomar decisiones incluso si no conoce la respuesta "correcta".
Como dijo Kawasaki, "fingir hasta que lo hagas es una habilidad valiosa. Puede ser la diferenciación más importante entre las personas en Silicon Valley y otras partes del mundo. Podemos fingir mejor".
