Video: StartUp Cribs - Why Place Matters, Featuring Flowhub (Noviembre 2024)
La industria del cannabis ganó $ 5.4 mil millones en 2015. Legalmente. Eso equivale a $ 5.4 mil millones en negocios que cultivan y cultivan plantas, procesan y envían productos, y venden marihuana, aceite de cannabis y todo tipo de comestibles en los dispensarios. Se pronostica que esa cifra alcanzará los $ 22.8 mil millones para 2020 según el último Informe sobre el estado de los mercados legales de marihuana de ArcView Market Research y la firma de análisis de datos centrada en el cannabis, New Frontier. La economía en auge de la industria del cannabis necesita tecnología para funcionar, y Flowhub es una de las compañías que crea hardware y software para las empresas en cada paso de ese proceso.
Por qué funciona para empresas
El otro papel de Flowhub en la ecuación legal del cannabis es más crucial para las empresas. Flowhub gestiona el cumplimiento comercial de las regulaciones estado por estado para el crecimiento legal y la venta de marihuana. En Colorado, eso significa trabajar con el sistema estatal de etiquetas de identificación por radiofrecuencia (RFID) y las identificaciones de seguimiento de cada planta cultivada, cada producto vendido y cada profesional involucrado en el proceso. Como dijo Sherman, "esta no es la industria del cannabis, es la industria del cumplimiento. Si no cumple, no está vendiendo cannabis".
Flowhub trabaja con la interfaz de programación de aplicaciones (API) del estado de Colorado para rastrear las identificaciones de cada persona, planta y producto asociado con la producción y venta de cannabis, y para automatizar el proceso de cumplimiento para empresas y clientes. Están comenzando a hacer lo mismo en Oregón y Alaska, donde los gobiernos estatales también eligieron Metrc como sistema de cumplimiento.
Sin embargo, no se trata solo de Alaska, Colorado y Oregón; se trata de trabajar con los reguladores estado por estado a medida que avanza la legalización, para integrarse con diferentes sistemas y requisitos obligatorios. Washington ya está presentando un problema para Flowhub, rechazando métrc a favor de su propio sistema de trazabilidad contratado con BioTrackTHC, otra compañía de soluciones de semillas para la venta. Sistemas como la etiqueta Metrc y el inventario de seguimiento, pero el cumplimiento sigue siendo minuciosamente manual sin tecnología para interactuar con el sistema estatal. Se trata de hacer que el cumplimiento sea muy simple, dijo Sherman, mientras que, al mismo tiempo, ayuda a los empresarios (que nunca antes han tenido un negocio legal) con operaciones basadas en datos.
"Hay muchas personas que ingresan a este negocio desde el mercado negro, algunas que crecieron durante unos 20 años de manera ilegal", dijo Sherman. "No están acostumbrados a las mejores prácticas y procedimientos operativos estándar. Muchos tampoco están técnicamente inclinados. Nuestro objetivo como empresa es facilitar el cumplimiento para el usuario final para que, sin importar qué, las personas sigan cumpliendo "El sistema métrico es la forma en que vamos a legitimar el cannabis en los Estados Unidos".
Dossier de empresa
Nombre: Flowhub
Fundado: 2015
Fundadores: CEO Kyle Sherman, CFO Chase Wiseman
HQ: Denver, CO
Qué hacen: plataforma de operaciones de cannabis desde la venta hasta la venta
Lo que eso significa: hardware, software y sistema móvil combinados para administrar el crecimiento, el inventario y la venta de dispensarios de marihuana mientras se sincroniza con las regulaciones de cumplimiento del gobierno
Modelo de negocio: software como servicio basado en suscripción (SaaS)
Estado actual: vivir en Colorado y dispensarios médicos legales en todo el país; próximamente a Oregon y Alaska
Financiación actual: $ 500K de financiación inicial, $ 1.7 millones ronda Serie A
Productos: aplicación web de gestión de operaciones, aplicación View para iOS, escáner de inventario NUG y lector de código de barras, software de gestión de negocios POS y tienda
Próximos pasos: abogacía por la legalización y el sistema de cumplimiento estandarizado; desarrollo de funciones
Dentro de la plataforma
Sherman se mudó de Los Ángeles a Denver después de la legalización de Colorado a principios de 2014, manejando el marketing para compañías como Dixie Elixirs y Weedmaps, y gestionando el cumplimiento del estado para una compañía de productos con infusión de marihuana dirigida por Matt Berger, creador de la cepa de marihuana Bubba Kush.
"Cuando era gerente de la cadena de suministro, usé BioTrack personalmente durante casi seis meses, y no era una pieza de software utilizable. Es por eso que comenzamos la compañía", dijo Sherman. "En la etiqueta métrica de cada planta hay un código de identificación de 24 caracteres, y la gente escribía estos números de etiquetas a mano. ¿Te imaginas eso? 24 caracteres para cada planta en un crecimiento de 10, 000, informaron al estado uno a la vez ".
La plataforma de Flowhub tiene dos lados: el lado de crecimiento y el lado minorista. Usando el dispositivo de escaneo móvil NUG, los productores escanean las etiquetas de las plantas directamente en Flowhub y el sistema estatal, y pueden usar algunas acciones simples: Mover, Destruir, Buscar y Cosechar, para rastrear los cultivos y registrar el inventario (a medida que los lotes se empaquetan y envían a instalaciones para el procesamiento de comestibles y productos infundidos, y para dispensarios en venta). El mismo dispositivo NUG se usa en el lado minorista para escanear las identificaciones de los clientes y los números de credencial de los empleados (a todos los que trabajan en la industria del cannabis de Colorado se les realiza una verificación de antecedentes y el estado les emite una credencial) para registrar a los clientes de los dispensarios y cargar su perfil directamente en el sistema POS de Flowhub. También es una plataforma de software. Los productores y los dispensarios inician sesión en la misma interfaz basada en la nube y manejan los mismos datos de inventario, y cada acción que realizan se registra para el cumplimiento.
"Nuestro sistema está todo junto en una sola plataforma", dijo Sherman. "Cuando escanea una ID, verá que muestra la información con algunas marcas de verificación verdes para informarme si este cliente es legítimo, asegurándose de que no sea menor de edad, que su ID no haya caducado y mostrándome como presunto, cuál es el límite legal que pueden comprar. El sistema también realiza una segunda verificación de identidad según lo ordena la ley estatal. Luego puedo registrarlo como paciente 'rec' o médico y el sistema lo pone directamente en la cola ".
Siempre se han requerido dispensarios para escanear identificaciones y registrar transacciones para pacientes médicos. Pero, antes de este tipo de sistema, todo era fotocopiado y escaneo manual. Flowhub incluye capacidades de gestión de documentos comerciales similares a cómo las aplicaciones bancarias ahora permiten depósitos de cheques móviles. Para agregar cualquier documento firmado al archivo de un cliente, los presupuestos simplemente centran el documento y toman una foto para escanearlo en su archivo en el sistema Flowhub.
Flowhub se integra con todos los principales escáneres de códigos de barras a través de USB, por lo que, una vez que se registra al cliente, el solicitante puede escanear y agregar artículos a su carrito a través del lado del cajero de la interfaz POS. Sherman y Wiseman explicaron que, si su empresa ya ha comprado sistemas POS con hardware como escáneres, impresoras de recibos y etiquetas, y cajones de efectivo inteligentes, Flowhub no quiere que lo deseche. El sistema POS se lanzó oficialmente este mes y actualmente se está incorporando con 77 minoristas diferentes en dispensarios.
En la propia interfaz de POS, Flowhub no solo administra el inventario, las ventas y el cumplimiento; la plataforma en realidad está ayudando a administrar el negocio. Los minoristas pueden configurar características como un motor de descuentos para agregar promociones de productos utilizando permisos de nivel gerente (para evitar que los presupuestos otorguen "descuentos para amigos"), un programa de lealtad con un sistema de puntos para recompensas y una sorprendente cantidad de inteligencia empresarial (BI) informes para ayudar a las empresas a mejorar las ventas. La startup está actualmente reconstruyendo su aplicación de crecimiento para su lanzamiento en el tercer trimestre, y planea lanzar una aplicación de Productos Infundidos de Marihuana (MIPS) a fines de 2016.
"No somos solo software de punto de venta. Se trata de mejorar su negocio y su cadena de suministro, y ahorrarle dinero", dijo Sherman. "Nuestros PDF de informes de ventas brindan a las personas información sobre sus productos más vendidos, desgloses de ventas, especiales de alto rendimiento, cuántas transacciones ha tenido versus costo total por boleto, cosas así. Cada pantalla en la aplicación también tiene su propia actividad "seguimiento de cada transacción, cada clic en nuestra aplicación y los detalles más detallados del cliente para el cumplimiento y su resultado final".
Desglose del plan de negocios
Flowhub recaudó $ 500, 000 en fondos iniciales en abril de 2015, y recientemente presentó un cierre de $ 1.7 millones de una ronda de financiación Serie A de $ 3 millones con la SEC. La startup opera bajo un modelo SaaS basado en suscripción en el que las empresas pagan una tarifa mensual baja para acceder a la plataforma de cumplimiento y gestión de crecimiento / venta minorista, y depositan un depósito en el dispositivo NUG. Flowhub suministra la unidad NUG todo en uno, incluido el iPhone alojado dentro del dispositivo, y paga el plan de datos. Los planes de suscripción son todos de mes a mes, sin contratos a largo plazo.
Los principales competidores de la startup son BioTrackTHC, una compañía con sede en Florida que pasó del software de seguimiento farmacéutico al cannabis, y MJ Freeway. Sherman explicó que, si bien BioTrackTHC posee el 35 al 40 por ciento de la cuota de mercado en este momento y MJ Freeway tiene el 50 por ciento, la tecnología de Flowhub es el diferenciador.
"Se trata de ser un pionero en la industria regulada", dijo Sherman. "El software de nuestros competidores se ha adaptado para la industria del cannabis en lugar de fabricarse para él. El software BioTrack está utilizando tecnología muy antigua de los años 90. MJ Freeway es una aplicación basada en la web que hemos escuchado está construida en la plataforma de blogs Drupal. Imagínese usando WordPress o Drupal para administrar las instalaciones de cannabis de su empresa ".
El factor "cannabis empresarial" es importante para el crecimiento de la startup. El principal cliente de Flowhub es Native Roots, la mayor empresa de cultivo y dispensario en la industria del cannabis; La plataforma de venta de semillas de Flowhub está ejecutando toda la cadena de suministro de la compañía. El estado auxiliar de la startup (facilita la industria del cannabis sin tocar realmente ninguna planta o producto) también reduce el riesgo para los inversores. Los grandes inversores también están comenzando a invertir dinero en la industria. El Fondo de Fundadores de Peter Thiel está invertido en Privateer Holdings, la compañía propietaria de la marca de marihuana Bob Marley, y el multimillonario Sean Parker donó $ 500, 000 a principios de este año para respaldar una iniciativa de legalización de la marihuana en California.
"Hemos trabajado junto a muchas de estas pequeñas, medianas y pequeñas empresas en el espacio para construir este software", dijo Sherman. "Hemos visto de primera mano qué cannabis empresarial parece. Es muy diferente a tener una tienda. Cuando tienes más de 10-15 tiendas, las cosas realmente comienzan a cambiar ".
En cuanto al potencial comercial a largo plazo de Flowhub (junto con toda la industria), está vinculado a la legalización y la aplicación. La Corte Suprema recientemente se negó a escuchar los desafíos a las leyes de marihuana de Colorado. Pero la lucha por la legalización nacional apenas ha comenzado, y el modelo comercial de Flowhub se basa en abogar por el sistema de metrc estado por estado para trabajar directamente con los gobiernos en el cumplimiento. Nuestros expertos dijeron que Flowhub está bien posicionado para tener éxito en una variedad de niveles, pero solo en la medida en que la legalización lo lleve.
Pregunte a los expertos: consejos de inicio
Roseanne Wincek, vicepresidenta de Institutional Venture Partners, dijo que Flowhub es inteligente para perseguir la marihuana, ya que muchos esperan que el mercado se ilumine a medida que los estados legalizan el uso recreativo. Wincek se siente alentado por el papel de la startup como un sistema de cumplimiento, pero también dijo que la legislación estado por estado y los inversores tradicionales reticentes podrían potencialmente frenar el crecimiento de la compañía.
"Me gusta que se estén convirtiendo en un sistema de registro y creando características de cumplimiento y normativas, que tienen una propuesta de valor clara", dijo Wincek. "Sin embargo, Flowhub puede enfrentar una oportunidad de mercado menor a la esperada si los estados más allá de los cuatro actuales son lentos o no aprueban la legislación de legalización. Además, algunos inversores tradicionales pueden abstenerse o no pueden invertir en marihuana- negocios asociados, posiblemente limitando el apalancamiento de la compañía en las negociaciones financieras o aumentando el riesgo futuro de financiamiento posterior ".
Aaron Batalion, socio de Lightspeed Venture Partners (cofundador y ex CTO de LivingSocial) respondió a la pregunta sobre el impulso legal señalando una decisión clave próxima de California. Dijo que el enfoque de Flowhub para su sistema POS podría ser la clave para capturar mercados más amplios.
"A finales de este año, California tendrá un referéndum de uso recreativo que, si se aprueba, puede inclinar a muchos más estados de Estados Unidos hacia la legalización", dijo Batalion. "El enfoque de Flowhub en el proceso agrícola y el marco regulatorio es bueno. Dicho esto, a medida que continúa la innovación de productos de cannabis, puede haber una mayor oportunidad de participar en el flujo de transacciones de clientes / dispensarios / mayoristas que su oferta de POS puede permitir".
Profesor Sam Kamin, Experto en legalización y regulación de la marihuana, y Director del Programa de Derechos y Remedios Constitucionales de la Universidad de Denver. También sirvió en el grupo de trabajo de 2012 del gobernador de Colorado John Hickenlooper para implementar la legislación de la Enmienda 64 del estado. Actualmente es miembro de la Comisión ACLU de Blue Ribbon de California para estudiar la legalización de la marihuana. Teniendo en cuenta los obstáculos regulatorios, Kamin cree que Flowhub está bien posicionado en un rol de menor riesgo y mayor influencia para atraer inversores y ayudar a dar forma a la política reguladora. También advirtió que, en una industria aún a merced de la política nacional, siempre habrá riesgo.
"Para las personas que buscan invertir, estos negocios auxiliares son mucho más atractivos y conllevan un riesgo legal significativamente menor que si están en el negocio de cultivar y vender marihuana", dijo Kamin. "Sin embargo, esos riesgos no son cero, y en enero tendremos un nuevo presidente y un nuevo fiscal general, y pueden tener una opinión diferente sobre la aplicación de la marihuana. Todos los que invierten dinero en este negocio están apostando a que no cambiará mucho. ".
