Video: ECO15 Berlin: Stefano Peruzzi Entelligo (Noviembre 2024)
Si bien los países avanzan más rápidamente hacia soluciones energéticas amigables con el medio ambiente, las industrias de energía renovable y solar se están convirtiendo en una fuerza en la economía mundial. Sin embargo, el mercado de las energías renovables es complicado y está evolucionando. Comienza con las corporaciones y las empresas de investigación que diseñan soluciones más baratas y más eficientes. Esas innovaciones se abren camino hacia las compañías de energía en transición y los nuevos fabricantes de paneles solares, sistemas de calefacción y refrigeración y baterías solares de producción en masa. Finalmente, los proveedores de energía solar y los vendedores de todo el mundo compran esos activos y venden las instalaciones a hogares y empresas.
La compañía también se está preparando para lanzar una red B2B para acompañar la aplicación y unir a los fabricantes, proveedores de energía solar y vendedores en una comunidad empresarial más organizada. Duregon y Peruzzi hablaron sobre algunas de las tendencias más grandes del mercado mundial que Entelligo cree que ahora es el momento adecuado para el servicio que brindan sus plataformas.
"Venimos del norte de Italia, donde, no muy lejos, Venecia se hunde lentamente en el mar a medida que aumenta el nivel del mar", dijo Duregon. "Tenemos nuestra sede en Ámsterdam, que tiene el mismo problema. Hemos hablado con empresas e investigadores de todo el mundo, desde Alemania hasta Estados Unidos, y todos están presionando por las energías renovables".
"Ya está teniendo un impacto", agregó Peruzzi. "China está invirtiendo más que Europa y los Estados Unidos juntos. Ves compañías de automóviles como Tesla cambiando el mercado. La energía renovable es estratégica, es resistente, y encajamos en esto porque nuestra herramienta facilita que la industria aborde un mercado de millones de los hogares, y les mostramos a los hogares los ahorros y beneficios además del impacto ambiental. No es solo un cambio en el mercado o un cambio en la tecnología, sino también un cambio de opinión ".
Dossier de empresa
Nombre: Entelligo
Fundado: 2014
Fundadores: Stefano Peruzzi, Federico Duregon, Giorgio Ceolin
HQ: Amsterdam, Países Bajos
Qué hacen: aplicación de ventas móvil y red B2B
Lo que eso significa: conectar y simplificar la cadena de suministro de energía renovable
Modelo de negocio: B2B freemium SaaS
Estado actual: Android, aplicaciones iPad disponibles; Red en beta
Financiamiento actual: $ 94.15K en fondos pre-semilla
Lanzamiento previsto de la red: Q2 2016
Lanzamiento previsto de la aplicación de autoevaluación: Q3 2016
La historia de los fundadores
Peruzzi y Duregon son viejos amigos de Padua, Italia, quienes fundaron Entelligo a fines de 2014, y el cofundador CTO Giorgio Ceolin se unió a la compañía en enero de 2015. La experiencia de Peruzzi es en desarrollo de aplicaciones móviles y, combinada con la experiencia de Duregon como gerente de ventas en renovables energías: vieron la oportunidad de capitalizar la decisión del gobierno italiano a principios de 2015 de detener los subsidios a la generación de energía fotovoltaica (PV).
"Federico vino a mi casa una noche y me dijo que vio una oportunidad de negocio", dijo Peruzzi. "Estaba trabajando como gerente de ventas para una compañía que instaló grandes instalaciones solares de megavatios. El mercado en ese momento estaba cambiando, con Italia eliminando los incentivos, pero ese colapso del mercado creó una oportunidad para ventas residenciales. Diseñamos una herramienta para iPad, y ahora Android, que permite a los vendedores de energía renovable acercarse a un hogar, hacerle algunas preguntas al residente y calcular simulaciones sobre el terreno de la radiación solar, la distribución de calor y el análisis financiero de lo que una instalación solar le costaría a un residente a su solución energética actual ".
La energía solar representó el 7, 53 por ciento de la producción de energía de Italia en 2014, el mayor porcentaje de producción solar de cualquier país del mundo. Italia no tiene depósitos de petróleo natural y ha invertido en energías renovables en gran medida para lograr una mayor independencia energética. Junto con este rápido avance tecnológico en energías renovables, se produjo una fuerte caída en el precio.
"Hace unos años, tenía que pagar alrededor de € 30, 000 por una instalación solar en el hogar, y ahora es menos de € 10, 000 por una instalación que incluye una batería", dijo Duregon. "Los paneles ahora pueden durar 25-30 años. La tecnología lo cambia todo, y ahora es realmente una ventaja ir con energías renovables".
Después de desarrollar la aplicación prototipo, Entelligo comenzó a probar la herramienta a través de una asociación con la sucursal italiana del proveedor multinacional de energía solar Aleo Solar, antes de aplicar y obtener la aceptación del Acelerador Rockstart en Amsterdam. Rockstart le dio a Entelligo un poco menos de $ 100, 000 en fondos pre-semilla, ayudó a la startup a establecer su LLC como Entelligo BV, y estableció la compañía en su sede de Amsterdam a principios de 2015.
El año pasado, la startup trabajó para refinar la aplicación Entelligo iPad, lanzó una aplicación para Android y comenzó a desarrollar el componente de red de empresa a empresa (B2B) de la plataforma. Entelligo también ha pasado el año estableciendo contactos con empresas de energía renovable e inversores en eventos en todo el mundo, incluido el Foro Cleantech 2015 en San Francisco y el Ecosummit en Berlín. A medida que los fundadores se reunían con más y más empresas en la industria, comenzaron a pensar en posibilidades comerciales más amplias y en una forma de facilitar un aspecto comunitario más fuerte dentro de la industria de la energía inteligente.
"Más allá de nuestra herramienta principal de ventas, comenzamos a pensar en una imagen más amplia en torno al desarrollo de una red en la nube que conecte a todos los actores en el campo de la energía", dijo Peruzzi. "Tenemos fabricantes, empresas de instalación y vendedores conectados, así que digamos que un vendedor puede transferir una propuesta comercial en tiempo real a las empresas de instalación y, al mismo tiempo, obtener catálogos de productos de los fabricantes. La herramienta de ventas está integrada con el red de soporte también, para que todos los jugadores en el campo puedan obtener el análisis anónimo y Big Data que los vendedores están recopilando sobre clientes, hogares y regiones. La red debería actuar como una especie de LinkedIn, pero más centrada verticalmente en lo inteligente campo de energía ".
Dentro de la plataforma
Entelligo planea ofrecer tres productos principales: Entelligo Home, una aplicación móvil gratuita para que los hogares realicen una "auditoría de autoenergía"; la aplicación básica de Android y iPad Entelligo Pro freemium para vendedores (ya lanzada); y el próximo servicio web gratuito Entelligo Enterprise para redes industriales, gestión de productos y análisis de datos basados en la nube.
Peruzzi describió la aplicación Entelligo Pro como una serie de vistas donde los vendedores pueden ingresar rápidamente datos de consumo de energía sobre los costos actuales de energía de un hogar y los cálculos de energía solar de su geolocalización. La aplicación convierte los datos en cuadros y gráficos interactivos, con números claros y barras deslizantes para que el vendedor ajuste las estimaciones y demuestre cómo funcionaría la instalación de energía y cuánto le costaría al consumidor. La aplicación está diseñada para completar todo el campo en unos 10 minutos.
A medida que el vendedor lleva al cliente a través de su presentación personalizada dentro de la aplicación, Entelligo genera un contrato de venta para que el cliente firme inmediatamente si decide comprar. La sección financiera de la aplicación solicita al vendedor que pregunte cuánto le gustaría pagar por adelantado a un cliente o si está interesado en un préstamo con una tasa de interés particular. Estos datos llenan una propuesta comercial detallada con hardware y especificaciones, precios e información sobre el impuesto al valor agregado (IVA), listos para firmar y enviar al fabricante en lugar de dejar al cliente y regresar al día siguiente con un contrato.
"Para los vendedores, la aplicación debe ser rápida y darle números", dijo Peruzzi. "La interfaz le brinda campos para insertar el consumo de gas, el consumo de electricidad, etc., e inmediatamente escupe un diagrama basado en la geolocalización del iPad de la radiación solar y las tasas de consumo en el área. La barra deslizante le ayuda a equilibrar el número de paneles que desea instalar, la producción de energía y lo que gastará ".
Entelligo está construyendo la próxima interfaz de aplicación rediseñada para que sea aún más fácil de usar, agregando un asistente que lleva a los vendedores a través de algunas preguntas y respuestas para el cliente. Cuando se completa el asistente, la aplicación genera una pantalla que muestra la cantidad total de dinero, energía y CO 2 que el hogar puede ahorrar instalando paneles solares y una batería.
La aplicación rediseñada también incluye un segundo tipo de interfaz que permite el diseño de arrastrar y soltar. Peruzzi explicó cómo el vendedor puede arrastrar y soltar paneles solares y baterías para organizar y ajustar la instalación que un cliente desea, y "equilibrar los gráficos circulares" para mostrar la combinación óptima de precio y potencia en un contexto visual identificable.
Esta herramienta de simulación interactiva también es la base de la aplicación móvil Entelligo Home para Android e iOS. La aplicación ofrece al público en general una forma gratuita y accesible de comprender en qué consiste la tecnología de energía renovable y cuánto puede ahorrar un hogar. La aplicación también incluye un botón para contactar a un proveedor solar local para una instalación en cualquier momento. Está previsto que Entelligo Home se lance en la App Store y Google Play en la primavera de 2016.
"Por un lado, permitimos que los vendedores sean más claros y, por otro lado, utilizamos la interfaz y los gráficos para ayudar a los hogares a comprender cómo funciona esta tecnología y por qué es asequible", dijo Peruzzi. "La tecnología se basa en nuestra experiencia en el campo y en la de nuestros socios. Usted ejecuta la simulación y comprende claramente lo que puede ahorrar".
La Red Entelligo se encuentra actualmente en fase beta, con un pequeño grupo de empresas asociadas que cargan sus catálogos de productos de energía inteligente mientras preparan la actualización principal de las aplicaciones de Android y iPad para integrarse con el servicio web. Peruzzi explicó algunos casos de uso en los que los fabricantes podrían terminar asociándose con empresas de instalación o vendedores en una región en particular. La red y Entelligo Enterprise se lanzarán para amplias ventas en el segundo trimestre de 2016.
"Quizás un fabricante quiera ingresar a una región particular de, digamos, Francia, Alemania o Italia", dijo Peruzzi. "Están buscando empresas de instalación en el terreno para instalar sus paneles solares y celdas de almacenamiento de energía: la red es una forma de encontrar esa compañía. Tal vez un vendedor independiente quiera trabajar bajo la bandera de una compañía de energía más grande que domina el mercado en una región. Podrían conectarse a través de la red y enviar propuestas de negocios al fabricante a través de la aplicación Entelligo Pro ".
Desglose del plan de negocios
La aplicación actualizada Entelligo Pro ya está disponible en Italia. Se lanzará ampliamente en el segundo trimestre de 2016, junto con la red Entelligo Enterprise, comenzando en el centro y sur de Europa (con planes de expandirse a China y EE. UU. Dentro del año). Entelligo actualmente emplea a un pasante en Taiwán que investiga el mercado renovable del este asiático. La startup también está negociando acuerdos de distribución y planea comenzar a vender suscripciones de Entelligo Pro en Francia y México en el segundo trimestre, y planea expandirse a Sudáfrica este verano.
"Hay diferentes mercados mundiales con diferentes necesidades, algunos necesitan energía solar, baterías y calor; algunos necesitan aire acondicionado, pero nuestro modelo de negocio funciona porque nos estamos asociando con instaladores y proveedores en el terreno en estos países, y brindamos datos configurables aplicación de entrada y presentación que se puede adaptar país por país como herramienta de ventas ", dijo Peruzzi.
Según el plan de negocios de la compañía, solo en Italia Entelligo proyecta trabajar con 120, 000 compañías; 300, 000 representantes de ventas; y finalmente instalar energías renovables en 24 millones de hogares, proyectando el "equivalente de € 25 millones en ingresos por cada 1 por ciento de la tasa de conversión". El plan proyecta 50 millones de euros en más de 55 millones de hogares como parte del plan de Entelligo para mudarse a Austria, Alemania y Benelux (Bélgica, Luxemburgo y los Países Bajos).
En cuanto a la estrategia de lanzamiento al mercado, Peruzzi y Duregon establecieron tres pilares, con el modelo de negocio central basado en suscripciones de aplicaciones. Entelligo Pro tiene un precio de € 399 ($ 437) para una suscripción anual, y una suscripción a la aplicación web Entelligo Enterprise cuesta € 599 ($ 656).
Para la aplicación gratuita Entelligo Home, la startup planea integrar en última instancia el marketing entrante, ofreciendo listas de clientes de proveedores de energía renovable y datos anónimos de consumo y demografía de las autoevaluaciones. Se podrá acceder a la red B2B tanto desde la aplicación iPad como desde la aplicación web empresarial, pero solo en la aplicación web las empresas pueden administrar los catálogos de productos, coordinarse con los vendedores y acceder a los datos analíticos.
El último pilar se basa en las alianzas de Entelligo con fabricantes en diferentes países para ofrecer capacitación en ventas y presentaciones itinerantes dedicadas a la tecnología de energía renovable. Entelligo está buscando actualmente una ronda de financiación inicial de aproximadamente € 300, 000 ($ 328, 360) para invertir en su personal de desarrollo de software y contratar gerentes de ventas en más de los países en los que espera expandirse.
El consejo de capital de riesgo
En la sección final de cada entrega de la serie Startup Spotlight de PCMag, brindamos a las empresas de capital de riesgo (VC) la oportunidad de investigar cada inicio y evaluar su plan de negocios y la viabilidad del mercado. Entelligo ingresa a un mercado abarrotado de empresas que venden hardware solar, herramientas de venta de energía renovable o redes B2B y de comercialización para la industria. La compañía detalló una lista de competidores que incluyen EasySolar, OnGrid Solar y PVsyst.
Sin embargo, la clave del plan de negocios de Entelligo es el creciente número de asociaciones de fabricación de la compañía en varios países. Sus tres ofertas también tienen en cuenta la misma estrategia general de crecimiento; No son productos aislados.
Lauren Loktev, Venture Partner en Collaborative Fund dijo que Entelligo se enfoca en un verdadero punto de dolor en la industria de energía solar y renovable, pero cree que la startup necesita enfocar sus recursos."Muchos instaladores y empresarios solares carecen de la capacidad de back-end para procesar nuevos clientes rápidamente, lo que resulta en una gran cantidad de evaluaciones y contrataciones manuales del sitio", dijo Loktev. "Entelligo podría ayudar a las pequeñas empresas a competir contra jugadores integrados más grandes, muchos de los cuales están invirtiendo mucho tiempo y dinero en sus propias tecnologías de back-end patentadas.
"Mi principal punto de retroalimentación para Entelligo en esta etapa temprana sería enfocarme. Crear un excelente software de evaluación y ubicación ambiental requiere un desarrollo y habilidades muy diferentes a la creación de una red social, una herramienta orientada al consumidor o herramientas de planificación financiera. Centrarse en su La mayor fortaleza y el punto de diferenciación, probablemente la herramienta de ubicación y ambiental, hace que su historia sea más clara para sus clientes y permite el uso más eficiente del capital que recaudan ".
Tomasz Tunguz, socio de Redpoint Ventures, se hizo eco de que Entelligo está bien posicionado para capitalizar un mercado de energías renovables en auge que no muestra signos de desaceleración. Aunque a medida que la startup busca una importante inversión inicial, Tunguz dijo que el truco será demostrar que la propuesta de valor de Entelligo vale la pena."Entelligo tiene la oportunidad de desarrollar una solución de productividad de ventas para la floreciente industria solar en los Estados Unidos, que emplea a más de 200, 000 personas e instaló $ 15 mil millones de paneles en 2015, según el SEIA", dijo Tunguz. "El crecimiento de la industria es un viento de cola para el negocio. Pero es probable que Entelligo se enfrente a preguntas de los gerentes de los equipos de ventas solares sobre el retorno de la inversión por el costo del software. ¿El software proporciona un aumento en las conversiones de los clientes y, en última instancia, cliente gasta lo suficiente para justificar el precio?"
