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( Gelsinger, Goulden y Maritz )
Los tres jefes de las compañías que conforman la "federación" de EMC aparecieron juntos en la conferencia Techonomy 14 la semana pasada, y explicaron su modelo de negocio inusual, y por qué piensan que les da ventajas sobre otras grandes compañías de tecnología.
Las tres compañías son: Infraestructura de información de EMC (también conocida como EMC central), que se conoce como proveedor de almacenamiento; VMware, conocido por su software de virtualización; y Pivotal, el miembro más nuevo, que se centra en el desarrollo de aplicaciones y herramientas de datos. El EMC más grande, dirigido por el CEO Joe Tucci, posee la Infraestructura de Información de EMC y Pivotal directamente y posee el 80 por ciento de VMware, aunque el CEO de Pivotal Paul Maritz sugirió que eventualmente buscarían salir a bolsa en un acuerdo similar al de VMware.
David Goulden, CEO de EMC II, dijo que aunque la fortaleza de la compañía ha sido el almacenamiento, ahora también es líder en protección de datos, seguridad y administración de información, y cada vez más enfocado en infraestructura convergente, sistemas que combinan almacenamiento, servidores y redes. Dijo que se está moviendo de un cliente-servidor a un enfoque web y que es "cada vez más una compañía de software".
Pat Gelsinger, CEO de VMware, dijo que como la virtualización ahora cubre todas las áreas de infraestructura, él ve a la compañía como una compañía de software de infraestructura diseñada para habilitar la "empresa definida por software". Dijo que VMware se encuentra en el "medio de la pila" con Pivotal arriba y EMC debajo.
Maritz, quien anteriormente dirigía VMware y ahora dirige Pivotal, dice que la compañía se creó hace dos años para centrarse en el desarrollo de productos modernos, incluida la cultura, el desarrollo de aplicaciones y los desafíos de datos. "Estamos felices de usar la infraestructura suministrada por nuestros colegas pero no vinculada a ella", dijo.
El moderador y anfitrión de la conferencia, David Kirkpatrick, preguntó por qué era mejor para los tres actuar como compañías separadas en lugar de estar más integrados. Maritz dijo que la estructura ofrece más opciones a los clientes. "Cada una de nuestras soluciones puede funcionar en conjunto, pero se puede usar de forma independiente", dijo. Esto permite que cada uno de los tres trabaje con otros en la industria porque hay líneas claras de independencia, dijo, y señaló cómo VMware trabaja con los competidores directos de EMC en el negocio del almacenamiento. También dijo que ayuda a atraer talento porque la gente quiere trabajar en nichos específicos.
Gelsinger dijo que el acuerdo también permitió la velocidad, diciendo que de esta manera cada compañía puede ejecutar su estrategia de forma independiente, ya que no es importante que las tres estén "exactamente alineadas todo el tiempo".
Un spin-off completo de VMware, que algunos en Wall Street han estado defendiendo, no tendría sentido, dijo Gelsinger, porque los principales clientes quieren que las tres organizaciones trabajen juntas y estén mejor alineadas. Además, dijo, pueden aprovechar los productos entre los tres grupos, así como la estructura comercial y el costo de capital.
Aún así, dijo Goulden, "la gente lo ve como una estrategia financiera. No lo es; es una estrategia comercial", dijo.
Por ejemplo, Maritz dijo que Pivotal ha asumido una misión muy amplia que no podría haber hecho con el enfoque tradicional de VC; en cambio, EMC podría tener una visión de inversión de 5 a 10 años. Pero la estructura le permite tener una misión clara, una cultura de inicio y la capacidad de dar opciones a los empleados en una futura empresa pública, todo lo necesario para atraer talento.
Cuando se le preguntó sobre el impacto del software de código abierto, Maritz dijo que Pivotal ha adoptado el código abierto y cree que en el futuro, todos tendrán que vivir en un mundo cada vez más afectado por el código abierto. Pero lo importante no es que sea gratis, sino que es una forma increíblemente efectiva de construir comunidades y ecosistemas. Sugirió que un día la compañía pondría la IP detrás de su servicio Cloud Foundry en una fuente abierta sin fines de lucro.
Gelsinger señaló que solo una empresa (Red Hat) ha monetizado directamente el código abierto, aunque otras han aumentado sus ofertas con código abierto. Pero dijo que VMware adoptará OpenStack, aunque lo entregará con adiciones únicas, diciendo que espera que Openstack con soporte integrado de VMware en el primer trimestre. Goulden señaló que EMC también es compatible con código abierto y Open Stack y acaba de comprar una empresa llamada Cloudscaling, que dijo que proporcionaría una "ventana al movimiento de código abierto".
Kirkpatrick señaló que Maritz ejecutó Windows, el ecosistema cerrado más exitoso. Maritz dijo a fines de los 90 que había un debate sobre Windows de código abierto, y estaba a favor porque habría retrasado la competencia años atrás. "Apenas podríamos construir la maldita cosa nosotros mismos", dijo.
