Video: Compras seguras por Internet | Comercio Electrónico | Nuevo micrositio (Noviembre 2024)
Poner en marcha su sitio web de comercio electrónico puede ser un desafío tecnológico. Debe elegir la plataforma de carrito de compras en línea correcta, crear un diseño atractivo y hacer que el proceso de pago sea perfecto. Desafortunadamente, una vez que ha realizado estas importantes tareas, aún tiene que encontrar una manera de atraer tráfico a su sitio web.
Hablé con Corey Ferreira, Content Marketer en Shopify, nuestra herramienta Editors 'Choice para el software de comercio electrónico, sobre las mejores formas de comercializar su nuevo sitio web para ganar tracción inmediata. Discutimos opciones como el uso de anuncios de Facebook y Google, medios ganados, patrocinios de influenciadores e incluso buenos ajetreos en persona a la antigua.
Tenga en cuenta que existen formas a largo plazo para construir una audiencia, que incluyen cosas como marketing de contenido, marketing por correo electrónico y asociación con otros sitios web que son buenas maneras de generar impulso gradualmente., sin embargo, nos centraremos únicamente en las tácticas de ganancia rápida que pueden ayudar a generar tráfico dentro de las primeras semanas de su sitio web.
1. Endosos del influenciador
No hay mejor manera de enganchar rápidamente a una nueva audiencia que conseguir que una celebridad o un influyente de la industria respalde su producto en las redes sociales. Si puede obtener un influencer de Facebook, Instagram o YouTube para respaldar su producto en su feed, entonces es casi seguro que verá resultados inmediatos. Este tipo de patrocinio puede venir en dos formas: gratis o de pago. Con un patrocinio gratuito, solo está enviando un producto gratuito a un influencer y esperando que él o ella cante sus alabanzas en una publicación. Con un patrocinio pagado, está celebrando un acuerdo de que el influencer publicará un número predeterminado de publicaciones sobre su producto en un número predeterminado de sus páginas de perfil.
"Simplemente poner tu producto frente a los seguidores en Instagram es enorme para atraer a un público joven", dijo Ferreira. "Manténgase alejado de las personas con millones de seguidores, le costará demasiado. Si paga, asegúrese de que mencionen que es una publicación patrocinada. Las personas responden realmente bien, incluso si es una publicación patrocinada, si confían en el influencer".
Ferreira también recomienda seleccionar personas influyentes en función del compromiso en lugar de seleccionar personas influyentes con un alto número de seguidores. "Si tienen 100, 000 seguidores pero solo 10 me gusta por foto, no quiero comunicarme con ellos", dijo Ferreira. "Si tienen un par de miles de seguidores pero están obteniendo cientos de me gusta, me comunicaría con ellos".
2. Alcance de Blogger
Al igual que los influyentes sociales, los blogueros ejercen una influencia masiva sobre los consumidores. Si puede involucrar a los mejores bloggers en su industria y hacer que escriban una publicación positiva sobre su producto, entonces generará fácilmente una nueva audiencia. En este caso, terminará con revisiones más detalladas de su producto de lo que normalmente haría en las redes sociales, lo que podría ser beneficioso para su empresa, especialmente si su producto es más complejo de lo que puede transmitir una publicación de Instagram.
Los blogs también ayudan a generar tráfico desde la búsqueda de Google. Si un blogger popular y de buena reputación escribe sobre su producto, es probable que esa publicación aparezca cuando las personas busquen productos en su categoría. Al igual que con las redes sociales, es mejor comenzar ofreciendo productos gratuitos para endosos orgánicos. Solo ofrezca pagar endosos si no puede encontrar a alguien que lo haga en base a su entusiasmo genuino por su producto.
3. Anuncios de Facebook
Si no puede lograr que ningún bloguero aumente la visibilidad de su producto, entonces probablemente quiera generar conciencia a través de Facebook Ads y Google Ads. Los anuncios de side-rail de Facebook son excelentes para poner el nombre de su marca frente a una gran cantidad de personas con poco o ningún trabajo. Ferreira sugiere comenzar con una pequeña inversión de aproximadamente $ 5 y una escala basada en lo que funciona.
"Para Facebook, gran parte es prueba y error", dijo. "Dividir prueba todo. Objetivo por demografía. Adivina quién va a responder bien". También sugirió crear anuncios que sean llamativos, con una copia convincente. Después de todo, intentará llamar la atención de las personas de las fotos de amigos y familiares, por lo que tendrá que intrigarlos antes de que hagan clic en la publicación de otra persona.
4. Anuncios de Google
Los anuncios de Google son un poco más difíciles de usar que los anuncios de Facebook. Deberá controlar qué palabras clave de búsqueda generan más tráfico a su sitio web y eliminar las que no se publican. El costo por clic en Google Ads es un poco más alto que en Facebook. Debido a esto, tendrá que controlar lo que le cuesta adquirir un cliente y cuánto gastará ese cliente para determinar si la rentabilidad vale la inversión.
"Con Google Ads, busque estudios de casos de compañías similares a la suya", dijo Ferreira. "El costo por clic es un poco más alto, Facebook es más barato. Pero si proporciona una solución para un problema común, Google funciona".
5. Marketing de eventos
No asumas que un buen apretón de manos a la antigua no ayudará a construir tu marca. "Si puede ir a una conferencia donde está su cliente y obtener un stand o simplemente repartir tarjetas de visita, eso es una gran cosa", dijo Ferreira. "No cuesta mucho". Claro, probablemente no va a generar un seguimiento de millones utilizando el comercio mano a mano, pero definitivamente puede comenzar a construir un movimiento de base.
6. Incluya su sitio web en eBay
Una excelente manera de hacer despegar su sitio web es incluirlo en eBay. De esta forma, venderá sus productos, generará nombres para su lista de correo electrónico y comenzará a interactuar con clientes potenciales y clientes. Sin embargo, Ferreira advierte que "construir su negocio en terrenos prestados no es una gran idea", especialmente porque los clientes pueden regresar a eBay para comprar productos similares a los suyos.
"Pero te das la oportunidad de llegar a un público que quizás no puedas", agregó Ferreira. "Si compran en eBay, puede agregarlos a su lista de correo electrónico o proporcionarles ofertas de seguimiento. Muchas cosas que puede hacer después de la primera venta para que compren más de usted".
