Video: Los 4 errores más frecuentes - Crowdfunding inmobiliario y sus riesgos (Noviembre 2024)
La mayoría de los emprendedores que buscan financiar sus negocios a través del crowdfunding de capital están destinados al fracaso. Sin embargo, tanto para las empresas en etapa inicial como para las establecidas, la oportunidad de recaudar capital a través del crowdfunding nunca ha sido mejor.
Esas declaraciones pueden parecer contradictorias, pero en mi experiencia, la diferencia entre un negocio exitoso financiado por crowdfunding y otra historia de advertencia se reduce a algunas decisiones cruciales.
He desempeñado un papel clave en el inicio y la construcción de seis empresas tecnológicas exitosas, y he realizado grandes inversiones en docenas. He recaudado capital de riesgo de VC de primera clase y he formado parte del equipo directivo superior de dos empresas importantes que completaron las ofertas públicas iniciales (OPI). He observado y evaluado cientos de planes de negocios de la compañía lanzados a través de una amplia variedad de fondos. En mi puesto actual al frente de Manhattan Street Capital, recaudando capital a través de la Regulación A + (Reg A +), una forma especializada de crowdfunding de capital, ahora estoy inmerso diariamente en conversaciones con compañías que buscan aumentos de capital Reg A + más grandes. Este tipo de empresas (particularmente las nuevas empresas de hardware) a menudo caen en los mismos errores una y otra vez.
La era del crowdfunding de equidad está sobre nosotros
La Ley Jumpstart Our Business Startups (JOBS) ha abierto un mundo de nuevas posibilidades de financiación para empresas de todas las formas y tamaños, desde nuevas empresas y pequeñas y medianas empresas (PYMES) hasta pequeñas y medianas empresas (PYME). Las opciones van desde el crowdfunding del Título II, restringido a inversores acreditados, hasta el crowdfunding del Título III con inversores no acreditados o "principales" por hasta $ 1M de capital inicial (también conocido como Reg CF), hasta el extremo superior con Reg A + ofertas de hasta $ 50 millones de los principales inversores callejeros de todo el mundo.
Por primera vez, el crowdfunding de equidad ofrece acceso democrático al capital para todos los empresarios, ya sean hombres o mujeres, independientemente de su origen étnico e independientes de su ubicación. El resultado: una nueva era de recaudación de fondos que está más democratizada que en cualquier otro momento de nuestra historia.
El crowdfunding de capital es ahora una opción de capital de importancia crítica para muchas empresas y nuevas empresas tecnológicas en crecimiento, que sirve como una alternativa a la inversión tradicional de capital riesgo o a las plataformas de crowdfunding sin fines de lucro como Kickstarter o Indiegogo. La decisión de invertir simplemente depende de cuán convincente sea el negocio y qué tan bien se explique y comercialice.
5 Equity Crowdfunding Qué hacer y qué no hacer
La clave para los emprendedores es pensar en su discurso de crowdfunding de capital y las elecciones que realice durante el proceso de inversión desde el punto de vista de un posible inversor. Cuando busquen todos los materiales que su empresa tiene para ofrecer, y las decisiones de presupuesto y marketing que haya tomado, piense si responderán "sí" o "no" a cada componente.
¿Estás listo para saltar? Si es así, asegúrese de evitar los cinco errores más graves:
1. Videos comprensivos
Muchos emprendedores quieren hacer de su video una presentación completa y completa. Un video de 5-7 minutos basado en hechos es el beso de la muerte por su oferta. El espectador tiene demasiado tiempo para aburrirse y salir antes del final. Este se convierte en el primer "no", un evento que los grandes vendedores le dirán que evite a toda costa. El siguiente "no" sigue unos segundos después cuando salen de su página de oferta. Necesita una serie de "sí" para ganarse a un prospecto. Estudie las estadísticas de video de YouTube y verá cuán rápido los espectadores abandonan.
En su lugar, cree un video breve y atractivo que dejará a sus espectadores con ganas de más. Esto significa dos minutos, como máximo. ¿Está demostrando una nueva pieza de hardware portátil o una nueva capacidad de software de seguridad? Hazlo divertido, entretenido y lo suficientemente rápido como para evitar el aburrimiento. Es de vital importancia que los inversores potenciales vean el video completo, ya que es la primera parte del proceso de venta ("yessing"). Opta por corto y convincente a largo y completo. Imagine que los inversores potenciales llegan al final de su video y piensan "¿Qué? ¿Ya está terminado? ¡Quiero saber más!"
2. Contenido impersonal
De acuerdo, es posible que te preocupe que parezca demasiado joven para ser creíble o demasiado viejo para ser genial. En cambio, muchos empresarios simplemente se centran en su demostración de productos como el punto de venta clave de su presentación. Eso es comprensible. Pero espere, el contenido de su presentación y las páginas de oferta es su mejor oportunidad para establecer credibilidad personal con su audiencia. Cuando se hace bien, los espectadores obtendrán su lectura personal de su confianza y comenzarán a sentir que lo conocen. Para lograr esto, debes estar allí en persona. Los espectadores necesitan ver suficiente de ti comunicándose y expresándote para concluir que eres digno tanto de su dinero como de su confianza.
Un estudio reciente de la Universidad de Stanford, de hecho, mostró que un aumento del 5 por ciento en la capacidad de presentación de un CEO (que los encuestados han juzgado dentro de los primeros 30 segundos de un video) equivale a un precio un 11 por ciento más alto en una IPO. La misma dinámica está en funcionamiento en los campos de crowdfunding de equidad. Debe mostrar competencia y confiabilidad al hablar de forma natural y proyectar confianza y facilidad durante la presentación. Un monótono forzado no hará el trabajo. Un estilo abierto y accesible funcionará bien: cuanto más genuino y abierto, mejor.
3. Marketing de bricolaje
Las empresas tienden a "hacerlo por sí mismas" y comercializan su propia oferta. Un resultado común: estas compañías implementarán dos o tres componentes del espectro de comercialización en la creencia demasiado optimista de que será suficiente para llevar el día. Esto puede deberse a la falta de efectivo disponible o a la falta de experiencia en marketing. El verdadero éxito en la inversión colectiva requiere un marketing completo de 360 grados con contenido atractivo y una excelente ejecución, todo orquestado de manera cuidadosamente coordinada.
En raras ocasiones, una empresa puede manejar todos estos componentes necesarios por sí misma y ejecutar la estrategia general de manera efectiva. Esta es una situación en la que casi siempre se necesita ayuda profesional. El marketing de 360 grados incluye relaciones públicas (PR), aprovechando los influyentes de las redes sociales a gran escala, junto con la publicidad más obvia, el marketing por correo electrónico y la promoción de las redes sociales.
4. Lanzamiento con un presupuesto demasiado pequeño
Muchas compañías comienzan con un presupuesto pequeño para probar su comercialización, ya sea para ahorrar efectivo o por falta de experiencia. En general, esto puede hundir un negocio antes de que gane mucho impulso. El crowdfunding de equidad es inherentemente un foro público abierto en el que el éxito rápido es evidente para todos (y la falta de tracción también es igualmente visible). La tracción temprana genera más éxito. Los primeros resultados mediocres cierran el interés de los recién llegados. Las primeras dos semanas son críticas para el éxito completo de una oferta.
Recuerde que el costo de resucitar una campaña que ha tenido una tracción inicial deficiente es muy alto y, de hecho, puede ser imposible. Solo obtienes un lanzamiento inicial. Hacer que cuente.
5. Trabajando con la primera plataforma que dice sí
Eche un vistazo de cerca a las opciones de portal de financiación disponibles. La Autoridad Reguladora de la Industria Financiera (FINRA) tiene una lista actualizada regularmente de los portales de financiación Reg CF y RegA + registrados. Considere cuidadosamente las fortalezas y debilidades de cada portal, y cómo esos se relacionan con la naturaleza de su equipo y su negocio. Si el portal solo describe los escenarios optimistas que podrían ocurrir, debería preocuparse. Eche un vistazo de cerca a las empresas a las que han asistido y con las que están trabajando ahora. Mire la calidad e idoneidad de esas empresas. Hable directamente con esas compañías para descubrir cómo les gusta el servicio y el rendimiento de las plataformas. La diligencia debida recae directamente sobre usted, el emprendedor, para elegir la plataforma de crowdfunding de capital adecuada para su negocio.
En general, vale la pena estudiar el campo de crowdfunding de equidad antes de lanzar su propio sombrero al ring. Estudie lo que otros han hecho bien y mal, y revise mis publicaciones de actualización en Manhattan Street Capital para actualizaciones mensuales de Reg A + para ayudar a mejorar sus probabilidades de una oferta exitosa y para evitar caer en los baches que han derribado a muchas compañías prometedoras. Ya sea que su negocio funcione bien y necesite recaudar $ 50 millones, o una startup que busque una financiación inicial de $ 200K, el panorama para la financiación empresarial nunca ha sido mejor.
