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Aquí hay una solicitud que escuchamos con frecuencia de clientes emprendedores: "Tengo un trabajo para usted. Quiero que escriba un comunicado de prensa sobre mi empresa y lo publique en el Wall Street Journal ". Esta es una clara indicación, por supuesto, de que la mayoría de las nuevas empresas tecnológicas no se dan cuenta de cómo funcionan los comunicados de prensa. O, lo que es peor, pueden pensar que los comunicados de prensa son cosa del pasado, o no ven ninguna razón para poner un comunicado en un servicio de pago cuando puede cargarlo en varios sitios de forma gratuita.
Otros publican lanzamientos varias veces al mes, creyendo que más es mejor (y usándolos como su principal o única fuente de relaciones públicas). Todos estos enfoques son defectuosos. Sin embargo, si se usa bien, los excelentes comunicados de prensa pueden ser una de las formas más poderosas de avanzar en el producto de su startup. Este es el por qué:
1. Comunicados de prensa = Gran jugo de SEO
Esto solo es cierto si publica el lanzamiento a través de un servicio de cable acreditado (que costará alrededor de $ 350 por un lanzamiento de 400 palabras, que es una de varias razones para asegurarse de escribirlas de manera concisa). Cuando haces esto, estás involucrando tanto a "push" como a "pull", ya que los principales sitios de publicación no solo pueden proporcionar una tracción de motor de búsqueda extremadamente alta, sino que también empujan el lanzamiento a su gran sindicato de reporteros suscriptores.
Un solo poste de alambre puede producir hasta 300 o más recolecciones prácticamente al instante. El título, el subtítulo y los primeros 149 caracteres del lanzamiento (generalmente el primer párrafo corto) proporcionan la mayor tracción de optimización de motores de búsqueda (SEO). Asegúrese de que el nombre de su empresa aparezca en el titular (es sorprendente cuántas personas se olvidan) junto con las palabras clave y frases que las personas buscan con mayor frecuencia para encontrar un producto como el suyo.
2. Huellas digitales
Con el tiempo, los fuertes comunicados de prensa crean un conjunto de "huellas digitales" que cuentan una historia de crecimiento progresivo y éxito. Debe combinar todos sus comunicados de prensa en su sitio web, por supuesto, pero tenga en cuenta dónde podría terminar el comunicado, ya sea que los lectores lo vean en su sitio web o mediante una búsqueda en Google. Cuando aparezcan los titulares, servirán como "debida diligencia" para los clientes o lectores interesados, futuros empleados e inversores, e incluso sus competidores a medida que lo exploren.
Cuando miras estos titulares a lo largo del tiempo, ¿son interesantes? ¿Pintan una imagen coherente y significativa como pasos progresivos dentro de un "gran plan maestro"? ¿O aparecen, como a veces nos referimos a él, como "actos aleatorios de relaciones públicas"? Esa es una estrategia que debes evitar para evitar.
3. Publicar noticias a intervalos regulares
Recuerde que un comunicado de prensa, una vez que lo emite, no es "uno y listo". Emitir lanzamientos adicionales cuando haya noticias significativas. Por ejemplo, cuando su producto gana una revisión comparativa en PCMag.com, ¿qué mejor manera de resaltar el gran evento que emitir un comunicado de prensa altamente orientado a SEO? Deje que el mundo de los compradores potenciales sepa las razones por las que cree que el producto tuvo tan buenos resultados en las pruebas competitivas, o lo que la historia del cliente que está resaltando le permitió a la compañía hacer.
Aquí hay otra bendición para la publicación de comunicados de prensa como proveedor de tecnología: aportes de los inversores. La retroalimentación que recibimos de los inversores en tecnología es que invertirían más en las empresas que favorecen si hubiera una manera de saber que otros también conocen o se preocupan por la compañía. "Tíranos un hueso ocasional", pueden decir.
Sin embargo, el ritmo es vital. Si un vendedor publica una serie de lanzamientos y luego, durante los seis meses posteriores, no publica ninguno, ese hecho también se convierte en una historia. Un analista supondría que se perdió su fecha de lanzamiento, que algo va mal en las pruebas beta o que las reacciones a su producto en el mercado son mediocres. Asumirán que su compañía es descarada, que absorbe el viento, algo que usted no querría que el mundo supiera, incluso si la situación es cierta.
¿Ya te he ganado? Si es así, ahora que está considerando sus propios comunicados de prensa, tenga en cuenta las siguientes estrategias:
Cómo aprovechar su lanzamiento
En primer lugar, para la mayoría de los lanzamientos, le recomendamos encarecidamente que ponga el lanzamiento en un servicio líder de comunicados de prensa. Los tres que recomendamos más son Businesswire (nuestro propio contrato de agencia es con Businesswire), PR Newswire o MarketWired. Cualquiera de estas opciones es buena.
Tienen un precio similar, están altamente orientados al SEO y tienen una amplia capacidad para proporcionar "empuje" y "atracción" con las vastas redes de suscriptores en su sindicato que están listos para recoger y volver a publicar su lanzamiento. No olvides compartir el lanzamiento publicado en todo tu marketing en redes sociales y también en el sitio web de tu empresa. Además, si hace un anuncio financiero, estos servicios se ponen en cola para compartir su lanzamiento en los mercados financieros y en sitios web como Bloomberg, Reuters y Yahoo Finance.
Ahora por la cuestión de escribir un comunicado de prensa y "publicarlo en el Wall Street Journal". En realidad, no es difícil generar un comunicado que sería recogido por la página de comunicados de prensa de The Wall Street Journal . Simplemente escribiría un comunicado relacionado con los mercados financieros, incluiría su símbolo de teletipo (si corresponde) y lo publicará en uno de los tres servicios de cable que he nombrado. Eso es todo lo que se necesita. Has proporcionado una versión que tiene significado para la audiencia de la publicación y la has incluido en uno de los servicios de los que extraen. Misión cumplida.
Sin embargo, recuerde que la recolección de un comunicado de prensa no es lo mismo que la cobertura editorial. Sería engañoso obtener su lanzamiento en WSJonline.com y luego decirle al mundo "que ha estado cubierto por el Wall Street Journal ".
Para obtener una cobertura genuina del artículo, en general, debe llamar a los profesionales de relaciones públicas y marketing. Además, si bien su comunicado de prensa se podrá encontrar en una búsqueda en Google, en The Wall Street Journal está detrás del muro de pagos de la compañía. El enlace que pase y comparta a la página del comunicado de prensa solo funcionará para aquellos que se hayan suscrito.
Asegúrese de que sus equipos de marketing diseñen campañas de correo electrónico dirigidas para obtener el lanzamiento en las bandejas de entrada de los periodistas relevantes, y use herramientas de escucha social para monitorear la reacción y percepción de las redes sociales ante las noticias de la compañía.
Si sigue este consejo, ahora es más conocedor de los comunicados de prensa que quizás el 90 por ciento de las otras personas de tecnología en su sector. Estás por delante del juego. Así que aquí está para usar bien su conocimiento de relaciones públicas recién adquirido.
